第373章 权利金制度
第373章权利金制度
任天堂规定，第三方游戏厂商的卡带起订1万盘，少了不卖！
并且先钱后货，交货期两个月以上！
前面的权利金都还好说，唯独最后这两点被广大的第三方游戏制作商深痛恶绝。
假如一个游戏预计销量是10万份，任天堂的制作费及权利金是2000日元。
那么厂商上来就得先垫2个亿，然后干熬两个月等回流。
当你发现游戏卖的不错想追加时，等吧，等两个以上。
要是和任天堂自家的游戏撞车，还得延期。
到最后等你拿到游戏卡带的时候，说不定游戏已经过气，卖不动了。
当然如果游戏最终没有达到预期的10万份，任天堂会把多余的卡带钱给你退回来吗？
想的美，在老任这里从来没有退货一说。
所以对于很多游戏厂商来说，正确的预测游戏销量是一个生死攸关的问题。
订多了浪费，会严重占压资金并且卖不出去就亏本，订少了则会错过最佳贩卖时机。
而且能什么时间拿到多少货、能卖出多少货，还得看任天堂和初心会的心情。
当然初心会在里面的作用，那又是另外一个故事了。
但是和任天堂的种种条例不同，白川枫的条件相当简单粗暴。
没有什么权利金一说，也没有什么把制作出的卡带再卖给游戏商这样的操作。
他提出的条件就是抽成，当然游戏卡带的制作权还是抓在了手里。
一来，白川电器有能力制造卡带。与其让别的代工方赚取加工费，那不如他自己来。
二来，抓住游戏卡带的制作权，就抓住了这款游戏的出货、铺货的规划权。
这有什么好处呢？当HAL自己的游戏和第三方游戏发售日期相近时，白川电器就可以合理调节它们之间的档期。
毕竟产品的出货节奏由我控制，什么时候铺货也是我说了算。
说白了就是和老任一样，必要的时候可以优先自家的游戏。
因为比起第三方抽成，自家游戏赚取的利润会更多。
当然前提是亲儿子的游戏质量和第三方游戏质量差不多时，才能这么搞。
否则明明第三方游戏卖的更好，白川枫失了志才会硬顶自家烂泥扶不上墙的游戏。
他是资本家，不会和钱过不去。
看到工藤裕司还在犹豫，白川枫觉得有必要再给他来一剂强心针。
“工藤桑，白川电器的产能足够，游戏卡带的制作周期不超过两周。
并且回款周期会控制在一个月以内，关于这一点请务必不要担心。”
白川电器在川崎和千叶有大片的工厂，仅仅工人按照最新统计的数据看都超过一万人了。
有这样的体量在，加工一个小小的游戏卡带那太轻松了。
这和任天堂的模式有质的区别，任天堂是没有自己工厂的。
它所有的产品及游戏卡带都是由其他工厂代工完成，这就导致很多产品的出货，老任自己也把控不住。
所以它给第三方游戏商定下的交货周期是两个月，这也是出于保险起见。
虽然现在任天堂的家用游戏机还没有发售，它的权利金制度也没有正式立起来。
但是白川电器两周的交货期，以及一个月的回款周期，绝对是非常优越的条件了。
哪怕工藤裕司不太懂电子制造业，但他也明白这样的条件，没几家能给的出来。
不愧是大厂，给出苛刻条件的同时，也给出了令人难以拒绝的理由。
咬了咬牙，胖圆脸的工藤裕司狠狠的点点头。
“好，就依白川桑所言。以上两点条件，哈德森可以接受。”
唉，不答应不行呐。
哈德森软件的经营情况已经越发糟糕了，虽然制作了上百款电脑游戏，但是每一款都在亏钱。
如果这种情况再不改善，自己的哈德森估计在上半年就要破产了。
见到对方点头答应，白川枫也露出了笑容。
很好，第一家谈成了，后面就可以和其他厂商也围绕这个模板进行谈判。
有了带头的，其他人态度自然就会软化一半。
“不过工藤桑，关于卡带的制造，第一批不得少于5000盘。并且哈德森需要先行支付1000日元每盘的工本费。”
白川电器加工卡带的成本在500日元左右，加工费我收你1000日元不过分吧。
虽说后续有抽成，但是前期的制作成本该给的还要给。
总不能指望最后游戏都卖完了，然后再拿回款支付前面的加工费吧。
空手套白狼的事，想都不要想。
游戏卖的好还好说，如果扑街了呢，估计连本都捞不回来，那白川电器岂不是白干了？
天底下哪有这种好事，白川枫又不是做慈善的。
而果然听到他的条件，工藤裕司面露难色，“白川桑，关关于这个工本费，能否通融一二.？”
工藤裕司明白哪怕自己去找其他代工厂生产游戏卡带，先期的订金也一样要给。
但是以哈德森软件现在的情况，500万日元真的拿不出来。
都快要破产了，哪还有余粮去支付工本费啊。
看他脸色尴尬的模样，白川枫已经大概知道哈德森软件目前的境遇了。
“这样吧，第一批《淘金者》游戏卡带的制作费用会由白川电器先行垫付。
等游戏回款时再从中扣除相关的制作费及抽成，当然这只是第一批游戏的特例，以后的其他游戏还是按照刚刚的条款执行。”
“当然！当然！”工藤裕司忙不迭的点头哈腰。
这就相当于白川电器免费支援了他一笔500万日元的启动资金，有这样的好事他能不感恩戴德？
至于5000盘的首批游戏卡带出货量，即使工藤裕司都没什么意见。
如果一款游戏5000盘预期的销量都没有，那还开发什么？不铁定的赔钱货吗？
所以这个数字彼此双方都能接受，500万日元的工本费对于会社来说也不算夸张。
说白了在35%抽成方面，白川枫分成了两步走。
游戏卡带1000日元的加工费算抽成里的18.2%，剩下的16.8%从后续的游戏回款中扣除。
这样做的好处就是保证哪怕游戏卖的不好，但白川电器也绝对不会亏钱。
因为每盘游戏卡带的加工费，白川电器已经赚了500日元。
这和游戏的销量没关系，有关系的是出货量。
以白川枫的性格，他怎么会做亏本买卖。
不过他也不是蛮不讲理的人，像哈德森这样有潜力的游戏开发商，他不介意在必要的时候伸手扶持一把。
“对了工藤桑，冒昧的问一句。阁下的会社之前似乎是做电脑游戏的，现在怎么会转到家用机游戏平台呢。”
这也是白川枫有些好奇的地方，据岩田聪所说，似乎还是对方主动找上了门。
面对他的疑问，工藤裕司支支吾吾道，“因为.因为没钱了~”
这.这还真是朴实无华的理由，白川枫哑然失笑。
“所以贵社就尝试转型，开发了《淘金者》？”
“其实《淘金者》并不是哈德森软件开发的游戏。”工藤裕司补充了一句。
“嗯？”白川枫转头看向身边的大胖脸。
“《淘金者》是来自于米国的一款电脑游戏，哈德森把它移植到了FES平台。
当然请白川桑放心，我们已经拿到了授权，不会存在侵权纠纷问题。”
见白川枫有些怀疑，工藤裕司连忙解释了一句。
“原来是这样”白川枫点点头，难怪这么短的时间内就完成了一款游戏的开发。
如果是移植的话，倒是能解释的通。
不过这倒是给他提了一个醒，以后的第三方游戏在免责声明上，白川电器可要小心一点。
别到时候被莫名其妙的告上法庭，还不知道问题出在哪里。
“其实哈德森软件的主业也不是游戏，而是软件设计。”
在白川枫考虑着法律条款的时候，工藤裕司却又说出了一个令他意外的事。
“哈德森软件，竟然真的是做软件的？”白川枫瞪大了眼睛。
“呃”工藤裕司尴尬的笑了笑，“确实如此。”
这是一家被软件耽搁的游戏公司啊，白川枫觉得哈德森软件有些不务正业。
“我们曾为夏普的电脑开发过各种应用软件，包括编程语言软件、图形辅助软件等配套的产品。
甚至CPU、声音芯片、图像处理芯片，这些硬件我们也可以做初步的设计。
SIC的8089A，我们哈德森也研究过无数次。基于它的平台，我们也写了一些开发用的指令集软件。”
“等等”白川枫示意他稍待片刻，“工藤桑的意思是哈德森可以同时进行软硬件开发？”
“哈伊！”工藤裕司很有底气的点点头。
哈德森真正的强项是软件开发，否则名称上也不会有“软件”两个字了。
同时他们在芯片半导体的设计上，也有自己的造诣。
虽然那是针对游戏开发的相关产品，但是研发实力在这。
白川枫转头看向身边的岩田聪，后者认可的点点头。
别的不敢说，哈德森在软件上的实力，岩田聪是了解过的，确实很厉害。
既然厉害，那么哈德森为什么混的那么惨呢？
那是因为他们开发的软硬件，基本都是基于夏普电脑的MZ系列，以及X1系列为平台。
而夏普电脑的普及度，别说龙头老大NEC了，就连和富士通相比都差了一大截。
这年头每家电脑的系统都不一样，也就造就了彼此之间的软件不能互通。
所以虽然哈德森实力不错，但因为局限于夏普电脑，最终才如此的名声不显。
不过白川枫听到了这里，却是两眼放光。
“工藤先生，我们再来谈谈另外一笔生意吧？”
“诶”絮絮叨叨的工藤裕司，惊讶的看向他。
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任天堂规定，第三方游戏厂商的卡带起订1万盘，少了不卖！
并且先钱后货，交货期两个月以上！
前面的权利金都还好说，唯独最后这两点被广大的第三方游戏制作商深痛恶绝。
假如一个游戏预计销量是10万份，任天堂的制作费及权利金是2000日元。
那么厂商上来就得先垫2个亿，然后干熬两个月等回流。
当你发现游戏卖的不错想追加时，等吧，等两个以上。
要是和任天堂自家的游戏撞车，还得延期。
到最后等你拿到游戏卡带的时候，说不定游戏已经过气，卖不动了。
当然如果游戏最终没有达到预期的10万份，任天堂会把多余的卡带钱给你退回来吗？
想的美，在老任这里从来没有退货一说。
所以对于很多游戏厂商来说，正确的预测游戏销量是一个生死攸关的问题。
订多了浪费，会严重占压资金并且卖不出去就亏本，订少了则会错过最佳贩卖时机。
而且能什么时间拿到多少货、能卖出多少货，还得看任天堂和初心会的心情。
当然初心会在里面的作用，那又是另外一个故事了。
但是和任天堂的种种条例不同，白川枫的条件相当简单粗暴。
没有什么权利金一说，也没有什么把制作出的卡带再卖给游戏商这样的操作。
他提出的条件就是抽成，当然游戏卡带的制作权还是抓在了手里。
一来，白川电器有能力制造卡带。与其让别的代工方赚取加工费，那不如他自己来。
二来，抓住游戏卡带的制作权，就抓住了这款游戏的出货、铺货的规划权。
这有什么好处呢？当HAL自己的游戏和第三方游戏发售日期相近时，白川电器就可以合理调节它们之间的档期。
毕竟产品的出货节奏由我控制，什么时候铺货也是我说了算。
说白了就是和老任一样，必要的时候可以优先自家的游戏。
因为比起第三方抽成，自家游戏赚取的利润会更多。
当然前提是亲儿子的游戏质量和第三方游戏质量差不多时，才能这么搞。
否则明明第三方游戏卖的更好，白川枫失了志才会硬顶自家烂泥扶不上墙的游戏。
他是资本家，不会和钱过不去。
看到工藤裕司还在犹豫，白川枫觉得有必要再给他来一剂强心针。
“工藤桑，白川电器的产能足够，游戏卡带的制作周期不超过两周。
并且回款周期会控制在一个月以内，关于这一点请务必不要担心。”
白川电器在川崎和千叶有大片的工厂，仅仅工人按照最新统计的数据看都超过一万人了。
有这样的体量在，加工一个小小的游戏卡带那太轻松了。
这和任天堂的模式有质的区别，任天堂是没有自己工厂的。
它所有的产品及游戏卡带都是由其他工厂代工完成，这就导致很多产品的出货，老任自己也把控不住。
所以它给第三方游戏商定下的交货周期是两个月，这也是出于保险起见。
虽然现在任天堂的家用游戏机还没有发售，它的权利金制度也没有正式立起来。
但是白川电器两周的交货期，以及一个月的回款周期，绝对是非常优越的条件了。
哪怕工藤裕司不太懂电子制造业，但他也明白这样的条件，没几家能给的出来。
不愧是大厂，给出苛刻条件的同时，也给出了令人难以拒绝的理由。
咬了咬牙，胖圆脸的工藤裕司狠狠的点点头。
“好，就依白川桑所言。以上两点条件，哈德森可以接受。”
唉，不答应不行呐。
哈德森软件的经营情况已经越发糟糕了，虽然制作了上百款电脑游戏，但是每一款都在亏钱。
如果这种情况再不改善，自己的哈德森估计在上半年就要破产了。
见到对方点头答应，白川枫也露出了笑容。
很好，第一家谈成了，后面就可以和其他厂商也围绕这个模板进行谈判。
有了带头的，其他人态度自然就会软化一半。
“不过工藤桑，关于卡带的制造，第一批不得少于5000盘。并且哈德森需要先行支付1000日元每盘的工本费。”
白川电器加工卡带的成本在500日元左右，加工费我收你1000日元不过分吧。
虽说后续有抽成，但是前期的制作成本该给的还要给。
总不能指望最后游戏都卖完了，然后再拿回款支付前面的加工费吧。
空手套白狼的事，想都不要想。
游戏卖的好还好说，如果扑街了呢，估计连本都捞不回来，那白川电器岂不是白干了？
天底下哪有这种好事，白川枫又不是做慈善的。
而果然听到他的条件，工藤裕司面露难色，“白川桑，关关于这个工本费，能否通融一二.？”
工藤裕司明白哪怕自己去找其他代工厂生产游戏卡带，先期的订金也一样要给。
但是以哈德森软件现在的情况，500万日元真的拿不出来。
都快要破产了，哪还有余粮去支付工本费啊。
看他脸色尴尬的模样，白川枫已经大概知道哈德森软件目前的境遇了。
“这样吧，第一批《淘金者》游戏卡带的制作费用会由白川电器先行垫付。
等游戏回款时再从中扣除相关的制作费及抽成，当然这只是第一批游戏的特例，以后的其他游戏还是按照刚刚的条款执行。”
“当然！当然！”工藤裕司忙不迭的点头哈腰。
这就相当于白川电器免费支援了他一笔500万日元的启动资金，有这样的好事他能不感恩戴德？
至于5000盘的首批游戏卡带出货量，即使工藤裕司都没什么意见。
如果一款游戏5000盘预期的销量都没有，那还开发什么？不铁定的赔钱货吗？
所以这个数字彼此双方都能接受，500万日元的工本费对于会社来说也不算夸张。
说白了在35%抽成方面，白川枫分成了两步走。
游戏卡带1000日元的加工费算抽成里的18.2%，剩下的16.8%从后续的游戏回款中扣除。
这样做的好处就是保证哪怕游戏卖的不好，但白川电器也绝对不会亏钱。
因为每盘游戏卡带的加工费，白川电器已经赚了500日元。
这和游戏的销量没关系，有关系的是出货量。
以白川枫的性格，他怎么会做亏本买卖。
不过他也不是蛮不讲理的人，像哈德森这样有潜力的游戏开发商，他不介意在必要的时候伸手扶持一把。
“对了工藤桑，冒昧的问一句。阁下的会社之前似乎是做电脑游戏的，现在怎么会转到家用机游戏平台呢。”
这也是白川枫有些好奇的地方，据岩田聪所说，似乎还是对方主动找上了门。
面对他的疑问，工藤裕司支支吾吾道，“因为.因为没钱了~”
这.这还真是朴实无华的理由，白川枫哑然失笑。
“所以贵社就尝试转型，开发了《淘金者》？”
“其实《淘金者》并不是哈德森软件开发的游戏。”工藤裕司补充了一句。
“嗯？”白川枫转头看向身边的大胖脸。
“《淘金者》是来自于米国的一款电脑游戏，哈德森把它移植到了FES平台。
当然请白川桑放心，我们已经拿到了授权，不会存在侵权纠纷问题。”
见白川枫有些怀疑，工藤裕司连忙解释了一句。
“原来是这样”白川枫点点头，难怪这么短的时间内就完成了一款游戏的开发。
如果是移植的话，倒是能解释的通。
不过这倒是给他提了一个醒，以后的第三方游戏在免责声明上，白川电器可要小心一点。
别到时候被莫名其妙的告上法庭，还不知道问题出在哪里。
“其实哈德森软件的主业也不是游戏，而是软件设计。”
在白川枫考虑着法律条款的时候，工藤裕司却又说出了一个令他意外的事。
“哈德森软件，竟然真的是做软件的？”白川枫瞪大了眼睛。
“呃”工藤裕司尴尬的笑了笑，“确实如此。”
这是一家被软件耽搁的游戏公司啊，白川枫觉得哈德森软件有些不务正业。
“我们曾为夏普的电脑开发过各种应用软件，包括编程语言软件、图形辅助软件等配套的产品。
甚至CPU、声音芯片、图像处理芯片，这些硬件我们也可以做初步的设计。
SIC的8089A，我们哈德森也研究过无数次。基于它的平台，我们也写了一些开发用的指令集软件。”
“等等”白川枫示意他稍待片刻，“工藤桑的意思是哈德森可以同时进行软硬件开发？”
“哈伊！”工藤裕司很有底气的点点头。
哈德森真正的强项是软件开发，否则名称上也不会有“软件”两个字了。
同时他们在芯片半导体的设计上，也有自己的造诣。
虽然那是针对游戏开发的相关产品，但是研发实力在这。
白川枫转头看向身边的岩田聪，后者认可的点点头。
别的不敢说，哈德森在软件上的实力，岩田聪是了解过的，确实很厉害。
既然厉害，那么哈德森为什么混的那么惨呢？
那是因为他们开发的软硬件，基本都是基于夏普电脑的MZ系列，以及X1系列为平台。
而夏普电脑的普及度，别说龙头老大NEC了，就连和富士通相比都差了一大截。
这年头每家电脑的系统都不一样，也就造就了彼此之间的软件不能互通。
所以虽然哈德森实力不错，但因为局限于夏普电脑，最终才如此的名声不显。
不过白川枫听到了这里，却是两眼放光。
“工藤先生，我们再来谈谈另外一笔生意吧？”
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