第179章 GAME BOY
第179章
面对大卫有可能的额外条件，白川枫和尤利斯都神色严肃起来。
大腹便便的大卫端起咖啡惬意的抿了一口，“白，你知道马歇尔百货的服务宗旨吗？”
白川枫神情一动，心里有了些猜测。
“顾客总是对的。”大卫没有卖什么关子，他放下咖啡，用手指点着桌面强调道。
“大卫先生，您的意思是…”白川枫心里越发肯定，不过他还是想听听对方的具体要求。
“售后”大卫说出了他心中所想，“白，你明白的。这些电子产品有时候总会有这样那样的问题。
或许是商品的问题，或许是顾客的问题。
但是对于马歇尔来说，顾客永远是对的。
所以，白，要想做到这一点，售后是重中之重。
白川电器必须要做到48小时响应，在任何地点任何时间。”
果然，白川枫暗道一声，这样的要求不可谓不苛刻。
48小时响应，放在后世或许不算什么。但现在才1980年，没有手机、也没有网络。
所谓的响应，只能全靠人工来执行。
整个米国那么大，想要做到这一点可不容易。
“白川电器会跟随马歇尔的脚步，在主要城市设立服务点，以及时处理顾客的售后问题。”
虽然明知道这样做的成本巨大，但白川枫还是不得不走这一步。
而且即使现在不去做，以后白川电器想要在米国进一步扩大影响力，也总归会踏出这一步。
“白，我欣赏你的果断。”大卫脸上露出满意的笑容，随后他站起身来伸出手。
“那么欢迎加入马歇尔，成为百货大家庭中的一员。”
“这是白川电器的荣幸，合作愉快，鲍勃先生。”
双方握手，正式敲定了这笔合作。
当然更细节的规则，还需要尤利斯出面和马歇尔团队做进一步沟通。
连锁商超这里终于有了突破口，白川枫原本焦虑的心情也瞬间放松了下来。
出了大卫的办公室，白川枫立即和尤利斯交代起来。
“打开了马歇尔这里的突破口，只要我们的随身听能顺利摆上货架，那么肯定会有越来越多的人喜欢它。”
对于这一点，不仅白川枫，尤利斯也是颇有信心。
“所以它的市场很快就会打开，之后我们围绕其他百货店那里的谈判，也保持和马歇尔在同一报价区间。”
只要市场能打开，沃尔玛、塔吉特那里，以后也会是必然的事。
“另外关于售后”白川枫在走廊里停下脚步，眉头微皱。
“选址的时候，尽量考虑好各自的辐射范围，能节省一点成本就多节省一点成本。
相关技术人员会先从霓虹本部调一批过来，本地的人员招聘也不要落下。
到时候以老带新，本地员工培训合格后，就立即派往各地的售后点。”
“明白，Boss。”尤利斯神色认真的点头应下。
后面这些工作在暂时没有合适的人选时，也将由他来负责。
售后这些事情虽然人工投入较大，但好在马歇尔在全米的门店也就几百家。
还大多集中在繁华的大都会，位置也不会太分散。这样白川电器的后勤压力就会小上许多。
而且随身听在马歇尔上架，也不是全美同步进行。
势必是根据销售数据及顾客的反馈，由点到面渐渐扩散。
这一切也都给了白川电器反应的时间，虽然步子迈的小了，但至少不会扯着蛋。
“Boss”正在他们脚步匆匆往外走的时候，尤利斯突然开口。
“我们未来或许也可以考虑一下在米国建厂，伱懂的，那些政客最喜欢这些。
而且这样也会让我们少很多麻烦，这是大家的默契。”
白川枫点点头表示理解，“尤利斯我会慎重考虑你的建议，不过前提是我们的产品卖的还不错。”
有些潜规则他也明白，不过此时还不是考虑建厂的时候。
远洋货轮运输是根据商品的体积来计费，随身听从尺寸上讲都非常小巧，所以运输费用并不算夸张。
那些彩电、冰箱、洗衣机的运费才是大头，这也是为什么索尼和松下在米国建厂的另外一个因素。
因为体积太大不划算，运输过程中还会有各种各样的折损。
不过白川电器暂时不用考虑运费的问题，建厂也不急于一时。
出了马歇尔百货的大楼，白川枫又找到了依然等在这里的詹姆斯。
“詹姆斯，非常感谢你的帮忙。
不得不说这解决了我的一个大麻烦，这是我的一点心意，千万不要客气。”
对于詹姆斯，白川枫也塞给了他一个信封作为酬劳。
在血统纯正的资本主义国家，dollar是一切行为的最终目的。
“Oh，伙计，你太客气了。我还没有带你体验洛杉矶姑娘的狂野呢。”
詹姆斯接过信封捻了捻厚度，立刻裂开了大嘴。
“下次吧”白川枫拍了拍他的肩膀，和他道别。
“白，下次我一定带你体验正宗的费尔南多谷风光，正宗的！”
从费尔南多谷回来，白川枫和分部的人又开了一次会议。这次主要是交代后续的工作开展。
该说的他都已经说的差不多，剩下的按部就班执行即可。
他和小林明日香今晚就准备飞回霓虹，米国市场暂由长谷川和尤利斯负责。
至于更高端的职业经理人，猎头那里还在挥舞锄头。
米国的市场开拓告一段落，白川枫和小林明日香也在夜色中登上飞往霓虹的飞机。
…
刚刚抵达东京的白川枫连时差都没来得及倒，就马不停蹄的赶到了秋叶原HAL所在的写字楼里。
“这就是我们的第一代掌机？”
“没错，白川君你觉得怎么样？”岩田聪虽然也满脸憔悴，但是眼神很亢奋。
为了在限定时间内把两款游戏顺利的搬上掌机，岩田聪就差逃课写代码了。
好在功夫不负有心人，一切都很顺利。
白川枫拿着白川电器的第一代掌机，GameBoy仔细打量起来。
大概手掌大小，橙色的外壳异常显眼。为了提高质感，还在表面镀了一层类金属膜。
迎着灯光，橙色的外壳煜煜生辉。啧，不得不说白川电器在外观设计上面从来没有让人失望。
翻过正面，一块印刷屏占据了掌机的大半区域。左边是一块控制方向的十字键，右边是一个圆形的功能键。
再上方一点的几个小按键，代表着游戏切换的辅助键、声音开关键等等。
为了增加观赏性，这些区域都贴上了蓝色的印花底色。上面有着“GAMEBOY”以及白川电器的logo。
而最吸引眼球的当属屏幕两边，造型炫酷的宇宙战机图案了。
甭管实际内容如何，但是宣传图画一定要炸天。
这就是白川电器第一代掌机的大概形象，比起后手的掌机相当简陋。
但是比起任天堂的掌机，绝对是游戏机中的兰博基尼。
颜值先不说，印刷屏都比对方的要大上一圈。
而且白川电器的掌机虽然没有时间功能，但是增加了声音功能。
游戏过程中会有相应的音效放送，考虑到玩游戏的都是以学生群体为主，白川电器的掌机还贴心的增加了声音开关键。
老师来了？父母查房了？小按钮轻轻一按，整个世界瞬间归于平静，于是又可以愉快的玩耍了。
而这些功能，任天堂的掌机统统没有。
寒碜，真寒碜。
“十字键专利都注册过了吗？”把玩了一会，白川枫又抬起头问身边的一位年轻人，赤木。
他是白川电器技术部的员工，负责掌机硬件方面的设计。
上次爱华电路板上的logo，还是他率先发现的。
随后在白川电器内部举行的创意评选会上，多次表现优异。
见他潜力不错，也为了进一步培养，白川枫就把掌机的项目交给了他。
这种无论是难度还是成本都相对较低的项目，最适合让年轻人来练手。
赤木听到白川枫的询问，立即低头回答。
“方形十字键、圆形十字键、内部微结构调整，都已经做了专利注册。”
“哟西，干的不错。”化身大佐的白川枫，表示很满意。
没错，大名鼎鼎的十字键，既然你任天堂还没用，那我就不客气了。
现在它已经是白川电器的形状了。
不仅如此，白川电器还把相似的几种设计全都注册了个遍。
等哪天任天堂终于灵光一现，拿着想好的绝妙主意去注册的时候，嘿嘿嘿…
倒不是说白川枫要做专利流氓，但是防人之心不可无。
谁知道以后会不会哪个犄角旮旯突然蹦出一个小公司要告他侵权。
所以白川电器一切涉及到的新技术运用，无论是原理还是外观，全部都先把专利注册上再说。
永远不要高估友商的节操，也永远不要低估友商的贪婪。
假如某一天和其中一家发展成敌对关系，那么对方的专利应用，就不要再想了。
他这样做，也是在未雨绸缪。
看完了自家的掌机，白川枫总算对任天堂这个潜在对手有了几分底气。
白川电器的掌机无论是做工上还是外观上，都完爆任天堂。
而且它的成本才900日元左右，比白川枫想象的还要低，这可能是因为白川电器有了全产业链加工的原因。
安科电气加上白川电器以及HAL，从原材料加工到成品，以及搭载的内容设计，都被自家包圆了。
这也导致了掌机的成本被极限压低，甚至连一千日元都不到。
任天堂的具体成本，白川枫不知道，但少说比白川电器要高上几百日元。
几百日元看起来不多，但这就是竞争力啊。
对于白川电器的掌机定价，白川枫心里已经有了计较。
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面对大卫有可能的额外条件，白川枫和尤利斯都神色严肃起来。
大腹便便的大卫端起咖啡惬意的抿了一口，“白，你知道马歇尔百货的服务宗旨吗？”
白川枫神情一动，心里有了些猜测。
“顾客总是对的。”大卫没有卖什么关子，他放下咖啡，用手指点着桌面强调道。
“大卫先生，您的意思是…”白川枫心里越发肯定，不过他还是想听听对方的具体要求。
“售后”大卫说出了他心中所想，“白，你明白的。这些电子产品有时候总会有这样那样的问题。
或许是商品的问题，或许是顾客的问题。
但是对于马歇尔来说，顾客永远是对的。
所以，白，要想做到这一点，售后是重中之重。
白川电器必须要做到48小时响应，在任何地点任何时间。”
果然，白川枫暗道一声，这样的要求不可谓不苛刻。
48小时响应，放在后世或许不算什么。但现在才1980年，没有手机、也没有网络。
所谓的响应，只能全靠人工来执行。
整个米国那么大，想要做到这一点可不容易。
“白川电器会跟随马歇尔的脚步，在主要城市设立服务点，以及时处理顾客的售后问题。”
虽然明知道这样做的成本巨大，但白川枫还是不得不走这一步。
而且即使现在不去做，以后白川电器想要在米国进一步扩大影响力，也总归会踏出这一步。
“白，我欣赏你的果断。”大卫脸上露出满意的笑容，随后他站起身来伸出手。
“那么欢迎加入马歇尔，成为百货大家庭中的一员。”
“这是白川电器的荣幸，合作愉快，鲍勃先生。”
双方握手，正式敲定了这笔合作。
当然更细节的规则，还需要尤利斯出面和马歇尔团队做进一步沟通。
连锁商超这里终于有了突破口，白川枫原本焦虑的心情也瞬间放松了下来。
出了大卫的办公室，白川枫立即和尤利斯交代起来。
“打开了马歇尔这里的突破口，只要我们的随身听能顺利摆上货架，那么肯定会有越来越多的人喜欢它。”
对于这一点，不仅白川枫，尤利斯也是颇有信心。
“所以它的市场很快就会打开，之后我们围绕其他百货店那里的谈判，也保持和马歇尔在同一报价区间。”
只要市场能打开，沃尔玛、塔吉特那里，以后也会是必然的事。
“另外关于售后”白川枫在走廊里停下脚步，眉头微皱。
“选址的时候，尽量考虑好各自的辐射范围，能节省一点成本就多节省一点成本。
相关技术人员会先从霓虹本部调一批过来，本地的人员招聘也不要落下。
到时候以老带新，本地员工培训合格后，就立即派往各地的售后点。”
“明白，Boss。”尤利斯神色认真的点头应下。
后面这些工作在暂时没有合适的人选时，也将由他来负责。
售后这些事情虽然人工投入较大，但好在马歇尔在全米的门店也就几百家。
还大多集中在繁华的大都会，位置也不会太分散。这样白川电器的后勤压力就会小上许多。
而且随身听在马歇尔上架，也不是全美同步进行。
势必是根据销售数据及顾客的反馈，由点到面渐渐扩散。
这一切也都给了白川电器反应的时间，虽然步子迈的小了，但至少不会扯着蛋。
“Boss”正在他们脚步匆匆往外走的时候，尤利斯突然开口。
“我们未来或许也可以考虑一下在米国建厂，伱懂的，那些政客最喜欢这些。
而且这样也会让我们少很多麻烦，这是大家的默契。”
白川枫点点头表示理解，“尤利斯我会慎重考虑你的建议，不过前提是我们的产品卖的还不错。”
有些潜规则他也明白，不过此时还不是考虑建厂的时候。
远洋货轮运输是根据商品的体积来计费，随身听从尺寸上讲都非常小巧，所以运输费用并不算夸张。
那些彩电、冰箱、洗衣机的运费才是大头，这也是为什么索尼和松下在米国建厂的另外一个因素。
因为体积太大不划算，运输过程中还会有各种各样的折损。
不过白川电器暂时不用考虑运费的问题，建厂也不急于一时。
出了马歇尔百货的大楼，白川枫又找到了依然等在这里的詹姆斯。
“詹姆斯，非常感谢你的帮忙。
不得不说这解决了我的一个大麻烦，这是我的一点心意，千万不要客气。”
对于詹姆斯，白川枫也塞给了他一个信封作为酬劳。
在血统纯正的资本主义国家，dollar是一切行为的最终目的。
“Oh，伙计，你太客气了。我还没有带你体验洛杉矶姑娘的狂野呢。”
詹姆斯接过信封捻了捻厚度，立刻裂开了大嘴。
“下次吧”白川枫拍了拍他的肩膀，和他道别。
“白，下次我一定带你体验正宗的费尔南多谷风光，正宗的！”
从费尔南多谷回来，白川枫和分部的人又开了一次会议。这次主要是交代后续的工作开展。
该说的他都已经说的差不多，剩下的按部就班执行即可。
他和小林明日香今晚就准备飞回霓虹，米国市场暂由长谷川和尤利斯负责。
至于更高端的职业经理人，猎头那里还在挥舞锄头。
米国的市场开拓告一段落，白川枫和小林明日香也在夜色中登上飞往霓虹的飞机。
…
刚刚抵达东京的白川枫连时差都没来得及倒，就马不停蹄的赶到了秋叶原HAL所在的写字楼里。
“这就是我们的第一代掌机？”
“没错，白川君你觉得怎么样？”岩田聪虽然也满脸憔悴，但是眼神很亢奋。
为了在限定时间内把两款游戏顺利的搬上掌机，岩田聪就差逃课写代码了。
好在功夫不负有心人，一切都很顺利。
白川枫拿着白川电器的第一代掌机，GameBoy仔细打量起来。
大概手掌大小，橙色的外壳异常显眼。为了提高质感，还在表面镀了一层类金属膜。
迎着灯光，橙色的外壳煜煜生辉。啧，不得不说白川电器在外观设计上面从来没有让人失望。
翻过正面，一块印刷屏占据了掌机的大半区域。左边是一块控制方向的十字键，右边是一个圆形的功能键。
再上方一点的几个小按键，代表着游戏切换的辅助键、声音开关键等等。
为了增加观赏性，这些区域都贴上了蓝色的印花底色。上面有着“GAMEBOY”以及白川电器的logo。
而最吸引眼球的当属屏幕两边，造型炫酷的宇宙战机图案了。
甭管实际内容如何，但是宣传图画一定要炸天。
这就是白川电器第一代掌机的大概形象，比起后手的掌机相当简陋。
但是比起任天堂的掌机，绝对是游戏机中的兰博基尼。
颜值先不说，印刷屏都比对方的要大上一圈。
而且白川电器的掌机虽然没有时间功能，但是增加了声音功能。
游戏过程中会有相应的音效放送，考虑到玩游戏的都是以学生群体为主，白川电器的掌机还贴心的增加了声音开关键。
老师来了？父母查房了？小按钮轻轻一按，整个世界瞬间归于平静，于是又可以愉快的玩耍了。
而这些功能，任天堂的掌机统统没有。
寒碜，真寒碜。
“十字键专利都注册过了吗？”把玩了一会，白川枫又抬起头问身边的一位年轻人，赤木。
他是白川电器技术部的员工，负责掌机硬件方面的设计。
上次爱华电路板上的logo，还是他率先发现的。
随后在白川电器内部举行的创意评选会上，多次表现优异。
见他潜力不错，也为了进一步培养，白川枫就把掌机的项目交给了他。
这种无论是难度还是成本都相对较低的项目，最适合让年轻人来练手。
赤木听到白川枫的询问，立即低头回答。
“方形十字键、圆形十字键、内部微结构调整，都已经做了专利注册。”
“哟西，干的不错。”化身大佐的白川枫，表示很满意。
没错，大名鼎鼎的十字键，既然你任天堂还没用，那我就不客气了。
现在它已经是白川电器的形状了。
不仅如此，白川电器还把相似的几种设计全都注册了个遍。
等哪天任天堂终于灵光一现，拿着想好的绝妙主意去注册的时候，嘿嘿嘿…
倒不是说白川枫要做专利流氓，但是防人之心不可无。
谁知道以后会不会哪个犄角旮旯突然蹦出一个小公司要告他侵权。
所以白川电器一切涉及到的新技术运用，无论是原理还是外观，全部都先把专利注册上再说。
永远不要高估友商的节操，也永远不要低估友商的贪婪。
假如某一天和其中一家发展成敌对关系，那么对方的专利应用，就不要再想了。
他这样做，也是在未雨绸缪。
看完了自家的掌机，白川枫总算对任天堂这个潜在对手有了几分底气。
白川电器的掌机无论是做工上还是外观上，都完爆任天堂。
而且它的成本才900日元左右，比白川枫想象的还要低，这可能是因为白川电器有了全产业链加工的原因。
安科电气加上白川电器以及HAL，从原材料加工到成品，以及搭载的内容设计，都被自家包圆了。
这也导致了掌机的成本被极限压低，甚至连一千日元都不到。
任天堂的具体成本，白川枫不知道，但少说比白川电器要高上几百日元。
几百日元看起来不多，但这就是竞争力啊。
对于白川电器的掌机定价，白川枫心里已经有了计较。
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