第175章 定价策略
第175章定价策略
推开会议室的门，长桌的尽头正坐着一位三十来岁的中年人。
西装革履，头发油亮，衣袖里偶尔露出的金色腕表，胸口引人注目的别致胸针，这一身行头看起来非常讲究。
“森下桑，鄙人白川枫，白川电器要承蒙您的关照了。”虽然自己也是第一次来白川电器在美国的分部。
但是白川枫依旧拿出东道主的态度，以表地主之谊。
“在米国就听说行业内出现了一家新秀会社，但是没想到白川桑竟然如此年轻有为。”
森下样子站起身来一边和他寒暄着，一边伸出了自己的右手。
白川枫微微一愣，随后连忙伸出手和他握了握。
在霓虹待的时间长了，差点忘了握手才是国际主流的问候方式。
倒是这位森下洋一在米国时间久了，似乎已经完全适应了这里的人文交际方式。
“森下桑过奖了，白川电器能否在米国打开销路，还要拜托您了。”
甭管对方性格如何，白川枫先是一溜的好话奉上，毕竟没谁不喜欢听漂亮话的。
果然这位森下桑看到白川枫态度很是谦逊，也神色满意的微微点头。
“都是为了霓虹的经济发展，让本土企业在米国开拓市场提高竞争力，正是本协会成立的初衷。”
“能加入协会，是白川电器的荣幸。”
不愧是有政府背景的公务员，瞧瞧人家说话，站的高度白川枫拍马也赶不上。
毕竟他只想搞钱。
互相寒暄了好一会儿，双方才重新坐下来开始聊起今天的主要话题。
“关于贵社的产品销售，白川桑有什么想法吗？”
森下洋一从随身的公文包里取出资料一边整理，一边询问白川枫对米国市场的初步看法。
“想法谈不上，倒是如果有可能的话，鄙人希望白川电器的产品能进入连锁商超。
打通底层销售渠道，尽量在北美大部分城市铺开。”
森下洋一笑了笑，野心不小哇。
能进入主流商超，铺货北美，那都是国际知名企业才有的待遇。
至于现在的白川电器，老实说难度不是一般的大。
“白川桑，贵社的雄心令人钦佩。
协会这里会联系几家和霓虹关系良好的分销商，让他们和贵社做初步的交流沟通。
至于一流的连锁商超，协会能提供的只有它们某些负责人的联系方式。”
对于白川电器的雄心壮志，森下洋一可以理解，但并不是太看好。
开玩笑，有几个默默无闻的企业，可以一上来就入驻大型连锁商超的。
索尼、松下他们，也都是在米国耕耘了好多年，才有了如今的规模。
想要一步登天，难上加难。
“那真是太感谢您了”，老实说电子工业振兴协会能提供这么多的帮助，白川枫已经很满意了。
这些分销商可能规模不是很大，但是只要谈成一个，那就算是为白川电器打开突破口了。
至于一流的连锁商超，说实话白川枫也没指望仅凭协会就能进入他们的商品目录。
如果是那样的话，索尼、松下他们还至于在米国成立分公司，甚至在本地建厂吗？
能拿到这些一流商超负责人的联系方式，已经出乎白川枫的意料了。
“森下桑，今天给您添麻烦了。还特地劳您飞到洛杉矶来，差旅费是无论如何都要报销的，还请收下。”
说着白川枫掏出一个信封，轻轻推到了他的面前。
嗯？我什么时候飞来洛杉矶的，我不一直都在吗？
森下洋一楞了一下才反应过来，随后眼睛就不由自主放到了信封上。
“咳～”他清了清嗓子，“关于这部分的费用，鄙人会如实向协会汇报的。”
“那是，森下桑真是高风亮节。”白川枫很有眼色的表达了自己的钦佩之情。
森下洋一矜持的取过信封，一摸，哟，手感不错。
收起信封的一刹那，惊鸿一瞥，还是绿色的。
越发满意的森下洋子把整理好的资料递交给了白川枫，随后又若有深意的提醒道。
“白川桑，某些看似诱人的条件，还请务必考虑清楚后再做决断。
那些分销商虽然和协会关系不错，但是商人总是追逐利润而行。”
“白川受教了。”白川枫神情严肃的点点头，看来资本主义的花花世界也不是表面上看起来那么美好的。
送走了森下洋一，白川枫又把白川电器分部的全部销售人员一起拉过来开会。
一方面是了解这里的工作进展，一方面是协调接下来的任务安排。
听完长谷川他们的汇报，白川枫也了解了目前的大概情况。
此时白川电器在这里的销售渠道开拓，怎么说呢，聊胜于无。
都是一些规模非常小的分销商，影响力只能局限在某一个城市。
想要达到铺货北美大部分城市的目标，还差的远了。
“长谷川桑，电子工业振兴协会那里联系的分销商由你负责。
至于尤里斯和我，一起去约见那些商超的负责人吧。
大家一起分头行动，其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。
尤其是索尼walkman已经供货的城市，那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”
索尼的随身听目前已经在北美发售，不过也是刚刚开卖两个月不到。
白川电器稍晚了一步，没办法公司体量在这，资源渠道有限。
不过那些索尼已经开拓的市场，对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。
但是再怎么样，最后也只能跟在索尼后面喝汤。
白川枫不满足于此，所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。
而索尼目前的主要阵地在芝加哥，之所以故意错开。
就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心，而不是永远跟在对方身后吃剩下的。
梦想还是要有的，毕竟这也是会社员工前进的一大动力。
对于白川枫的安排，大家都没有意见。
协会的分销商那里因为彼此关系良好，谈判的力度应该不大，这正好适合长谷川去。
至于那些连锁商超，必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动，最合适不过了。
不过关于白川电器推广的产品，策略上要变一变。
这样想着白川枫已经取出了三款机器，摆在了桌面上。
“社长，这是…”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。
“这是我们随身听的下一代产品，一款低端，一款高端。”
随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能，以及定位区别。
至于另外一款就是白川电器的第一代产品，虽然外观看起来没什么变化。
不过也在原本的基础上做了升级，音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。
众人接过白川枫传下来的新一代随身听，轮流把玩。
不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了，但是第二代产品不仅保留了这个优点，在质感上也有了明显的提升。
尤其是SFM-01，简直是鹤立鸡群般的存在。
尤里斯爱不释手的抚摸着手里的SFM-01，“Boss，有这么棒的产品应该早点拿出来的。
相信我，没有人能拒绝如此漂亮的机器，尤其是音乐爱好者们。”
作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。
无与伦比的质感与出色的外观设计，绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。
“这三款随身听，除了第一代产品可以大量供货，其他两个款要等到七月份以后才能量产。
而关于它们的定价，大家有什么意见吗？”
新一代产品本土还没有发售，暂定在七月份发布。
而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理，等真正运到大洋彼岸的这里，估计要到九月份之后了。
至于他们的定价，在本土主打低端的FM-01是18800日元。
第一代SK-01作为中低端的补充，定价25000日元。
主打高端的SFM-01因为其出色的性能，定价42000日元。
纵观三款机型，基本囊括了高中低三个档位。
这也将是以后，白川电器对随身听开发的基本策略。
尽量能涵盖到所有的受众群体，他们是消费的主力军，要尽可能的一网打尽。
至于以后会不会有更专业的随身听，那就要看市场反馈了。
目前白川电器正在做这方面的调研，如果那些电子发烧友的需求旺盛，也不是不可以考虑更高端的产品。
当然目前的首要任务是海外推广，考虑到关税的问题，这部分的定价值得好好商榷。
“我的初步想法是FM-01定价109美元，SK-01定价149美元，SFM-01定价249美元。”
众人听了白川枫针对米国本土的定价后，都默默计算起来。
三个定价区间还是比较合理的，至少相互之间没有模糊重叠。
“Boss，我觉得我们的定价还可以再高一点。
尤其是SFM-01，即使价格上升到280甚至300美元，喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”
尤里斯认为这样的定价太保守了，他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。
可以毫不夸张的说，白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。
什么参数性能他不懂，但是仅从外观来看，就不难作出选择。
更关键的是白川电器三款产品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
见鬼！难道他们不明白小巧就意味着先进，小巧就意味着时尚吗。
即使让尤里斯自己来选，他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个，而不是索尼那样的「傻大粗」。
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推开会议室的门，长桌的尽头正坐着一位三十来岁的中年人。
西装革履，头发油亮，衣袖里偶尔露出的金色腕表，胸口引人注目的别致胸针，这一身行头看起来非常讲究。
“森下桑，鄙人白川枫，白川电器要承蒙您的关照了。”虽然自己也是第一次来白川电器在美国的分部。
但是白川枫依旧拿出东道主的态度，以表地主之谊。
“在米国就听说行业内出现了一家新秀会社，但是没想到白川桑竟然如此年轻有为。”
森下样子站起身来一边和他寒暄着，一边伸出了自己的右手。
白川枫微微一愣，随后连忙伸出手和他握了握。
在霓虹待的时间长了，差点忘了握手才是国际主流的问候方式。
倒是这位森下洋一在米国时间久了，似乎已经完全适应了这里的人文交际方式。
“森下桑过奖了，白川电器能否在米国打开销路，还要拜托您了。”
甭管对方性格如何，白川枫先是一溜的好话奉上，毕竟没谁不喜欢听漂亮话的。
果然这位森下桑看到白川枫态度很是谦逊，也神色满意的微微点头。
“都是为了霓虹的经济发展，让本土企业在米国开拓市场提高竞争力，正是本协会成立的初衷。”
“能加入协会，是白川电器的荣幸。”
不愧是有政府背景的公务员，瞧瞧人家说话，站的高度白川枫拍马也赶不上。
毕竟他只想搞钱。
互相寒暄了好一会儿，双方才重新坐下来开始聊起今天的主要话题。
“关于贵社的产品销售，白川桑有什么想法吗？”
森下洋一从随身的公文包里取出资料一边整理，一边询问白川枫对米国市场的初步看法。
“想法谈不上，倒是如果有可能的话，鄙人希望白川电器的产品能进入连锁商超。
打通底层销售渠道，尽量在北美大部分城市铺开。”
森下洋一笑了笑，野心不小哇。
能进入主流商超，铺货北美，那都是国际知名企业才有的待遇。
至于现在的白川电器，老实说难度不是一般的大。
“白川桑，贵社的雄心令人钦佩。
协会这里会联系几家和霓虹关系良好的分销商，让他们和贵社做初步的交流沟通。
至于一流的连锁商超，协会能提供的只有它们某些负责人的联系方式。”
对于白川电器的雄心壮志，森下洋一可以理解，但并不是太看好。
开玩笑，有几个默默无闻的企业，可以一上来就入驻大型连锁商超的。
索尼、松下他们，也都是在米国耕耘了好多年，才有了如今的规模。
想要一步登天，难上加难。
“那真是太感谢您了”，老实说电子工业振兴协会能提供这么多的帮助，白川枫已经很满意了。
这些分销商可能规模不是很大，但是只要谈成一个，那就算是为白川电器打开突破口了。
至于一流的连锁商超，说实话白川枫也没指望仅凭协会就能进入他们的商品目录。
如果是那样的话，索尼、松下他们还至于在米国成立分公司，甚至在本地建厂吗？
能拿到这些一流商超负责人的联系方式，已经出乎白川枫的意料了。
“森下桑，今天给您添麻烦了。还特地劳您飞到洛杉矶来，差旅费是无论如何都要报销的，还请收下。”
说着白川枫掏出一个信封，轻轻推到了他的面前。
嗯？我什么时候飞来洛杉矶的，我不一直都在吗？
森下洋一楞了一下才反应过来，随后眼睛就不由自主放到了信封上。
“咳～”他清了清嗓子，“关于这部分的费用，鄙人会如实向协会汇报的。”
“那是，森下桑真是高风亮节。”白川枫很有眼色的表达了自己的钦佩之情。
森下洋一矜持的取过信封，一摸，哟，手感不错。
收起信封的一刹那，惊鸿一瞥，还是绿色的。
越发满意的森下洋子把整理好的资料递交给了白川枫，随后又若有深意的提醒道。
“白川桑，某些看似诱人的条件，还请务必考虑清楚后再做决断。
那些分销商虽然和协会关系不错，但是商人总是追逐利润而行。”
“白川受教了。”白川枫神情严肃的点点头，看来资本主义的花花世界也不是表面上看起来那么美好的。
送走了森下洋一，白川枫又把白川电器分部的全部销售人员一起拉过来开会。
一方面是了解这里的工作进展，一方面是协调接下来的任务安排。
听完长谷川他们的汇报，白川枫也了解了目前的大概情况。
此时白川电器在这里的销售渠道开拓，怎么说呢，聊胜于无。
都是一些规模非常小的分销商，影响力只能局限在某一个城市。
想要达到铺货北美大部分城市的目标，还差的远了。
“长谷川桑，电子工业振兴协会那里联系的分销商由你负责。
至于尤里斯和我，一起去约见那些商超的负责人吧。
大家一起分头行动，其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。
尤其是索尼walkman已经供货的城市，那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”
索尼的随身听目前已经在北美发售，不过也是刚刚开卖两个月不到。
白川电器稍晚了一步，没办法公司体量在这，资源渠道有限。
不过那些索尼已经开拓的市场，对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。
但是再怎么样，最后也只能跟在索尼后面喝汤。
白川枫不满足于此，所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。
而索尼目前的主要阵地在芝加哥，之所以故意错开。
就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心，而不是永远跟在对方身后吃剩下的。
梦想还是要有的，毕竟这也是会社员工前进的一大动力。
对于白川枫的安排，大家都没有意见。
协会的分销商那里因为彼此关系良好，谈判的力度应该不大，这正好适合长谷川去。
至于那些连锁商超，必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动，最合适不过了。
不过关于白川电器推广的产品，策略上要变一变。
这样想着白川枫已经取出了三款机器，摆在了桌面上。
“社长，这是…”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。
“这是我们随身听的下一代产品，一款低端，一款高端。”
随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能，以及定位区别。
至于另外一款就是白川电器的第一代产品，虽然外观看起来没什么变化。
不过也在原本的基础上做了升级，音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。
众人接过白川枫传下来的新一代随身听，轮流把玩。
不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了，但是第二代产品不仅保留了这个优点，在质感上也有了明显的提升。
尤其是SFM-01，简直是鹤立鸡群般的存在。
尤里斯爱不释手的抚摸着手里的SFM-01，“Boss，有这么棒的产品应该早点拿出来的。
相信我，没有人能拒绝如此漂亮的机器，尤其是音乐爱好者们。”
作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。
无与伦比的质感与出色的外观设计，绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。
“这三款随身听，除了第一代产品可以大量供货，其他两个款要等到七月份以后才能量产。
而关于它们的定价，大家有什么意见吗？”
新一代产品本土还没有发售，暂定在七月份发布。
而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理，等真正运到大洋彼岸的这里，估计要到九月份之后了。
至于他们的定价，在本土主打低端的FM-01是18800日元。
第一代SK-01作为中低端的补充，定价25000日元。
主打高端的SFM-01因为其出色的性能，定价42000日元。
纵观三款机型，基本囊括了高中低三个档位。
这也将是以后，白川电器对随身听开发的基本策略。
尽量能涵盖到所有的受众群体，他们是消费的主力军，要尽可能的一网打尽。
至于以后会不会有更专业的随身听，那就要看市场反馈了。
目前白川电器正在做这方面的调研，如果那些电子发烧友的需求旺盛，也不是不可以考虑更高端的产品。
当然目前的首要任务是海外推广，考虑到关税的问题，这部分的定价值得好好商榷。
“我的初步想法是FM-01定价109美元，SK-01定价149美元，SFM-01定价249美元。”
众人听了白川枫针对米国本土的定价后，都默默计算起来。
三个定价区间还是比较合理的，至少相互之间没有模糊重叠。
“Boss，我觉得我们的定价还可以再高一点。
尤其是SFM-01，即使价格上升到280甚至300美元，喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”
尤里斯认为这样的定价太保守了，他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。
可以毫不夸张的说，白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。
什么参数性能他不懂，但是仅从外观来看，就不难作出选择。
更关键的是白川电器三款产品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
见鬼！难道他们不明白小巧就意味着先进，小巧就意味着时尚吗。
即使让尤里斯自己来选，他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个，而不是索尼那样的「傻大粗」。
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