第162章 最终谈判
第162章最终谈判
这次的会谈不再是白川电器和索尼的单方面沟通，参与会议的一方的多了这次侵权风波的主人公，爱华。
因为参会人数过多，这次的会议室换了个更大点的地方。
索尼、爱华占据了长会议桌的一边，白川电器单独一边。
几方坐下后，白川枫就把目光投向对面的爱华代表团，他想见见那位传说中堪比卧龙凤雏的大才，三边桑。
然而三边佑介没见到，却看到了一位意料之外的熟人。
他亲爱的师兄，中岛平太郎桑。
白川枫眨了眨眼有点没搞明白，他怎么会出现在爱华代表团内，而且竟然还是最居中的位置！
不过不管如何，看到这位师兄，白川枫还是露出了亲切又不失热情的笑容。
然而中岛平太郎见到白川枫那过分热情的表情，却气鼓鼓的扭过了头。
别看我，咱不熟。
“爱华随身听的总销售额连10亿日元的三分之一都不到，这样的要求实在是强人所难。”
前面是针对爱华的没错，但是索尼可是也在白川枫的目标范围之内。
补充？当然有。白川枫轻咳一声，“对于爱华补偿白川电器的条款，鄙人并无异议。
“大贺桑，您知道的。白川电器的要求太过苛刻，爱华无法答应这样的条件。”
“唉，白川电器技术团队规模较小，开发周期太长，人员薪资也相对较高。师兄，这些都是成本呐。”
哪知道白川枫竟然以专利为借口，再次将了索尼一军。
大贺典雄略微沉吟了几秒，随后点头答应。
外面因为这场风波，已经沸沸扬扬吵了大半个月。
大贺典雄一滞，白川枫不提，他差点也忘了这一茬。
抄的是白川电器的设计，侵的是索尼的本土专利。
“中岛平太郎桑，将在一周后接任爱华株式会社社长一职。
无论是大贺典雄亦或者是其他人，都认为事情告一段落。
理由很充分，CD的开发基本已经完成，再过一段时间就要对外公布格式标准了。
“大贺桑”最终还是白川枫率先开口打破沉默，“可否借一步说话。”
还是那句话，我也是专利联盟中的一员，伱索尼不计较，但我白川电器在乎啊。
“但是爱华抄袭也是事实，这给白川电器带来巨大的损失。
毕竟作为社长桑，会社的利益损失都将是他任内绩效的评估对象。
不仅如此，甚至大多数零售商都到爱华总部提出抗议要求退货。
显然大贺典雄也想明白了这一点，但是刚刚被白川枫爽快的应下条件所迷惑。
呃，白川枫有些不明所以的收回眼神，这位师兄是受什么委屈了？
而且出货时间还主要集中在第一周，后面的时间因为白川电器的果断出手，销量几乎陷入停滞。
对于大贺典雄的提议，白川枫和爱华的代社长中岛平太郎都认可的点点头，这点面子还是要给大贺典雄的。
白川枫一呆，好家伙，师兄这是升职成独当一面的社长桑了？
呃，白川枫讪讪的放下手，我只是发个言而已，有必要这么紧张吗？
“白川桑，还有什么要补充的吗？”大贺典雄神情重新变得严肃。
白川枫抿着咖啡，老神在在的解释了一句。
说到奖赏还有什么比升职更实在的，从随身听事业部研究所所长升任爱华株式会社社长，这很合理吧。
Flashman的所有设计都需要推倒重来，这部分的成本爱华必须承担。
啧，不愧是大公司，人事关系可真复杂呐。
这是应有之义，即使白川枫不提这样的要求，按照小日子的尿性也会主动鞠躬道歉。
“大贺桑！…”中岛平太郎下意识的就要出声反对，这个价格依旧远远超出了他的预计。
今天的会议，可全权代表爱华做出决策。”
希望大家以协商、沟通的态度来解决问题，减少无意义、不合理的建议及要求。”
见他这副模样，中岛平太郎干脆不理他，转头就找上大贺典雄。
他就应该在年初收到白川电器律师函的时候，直接转交给大贺典雄桑，想必就没有现在的这些破事了。
这对白川电器的名誉造成了极大损害，关于这一点爱华也必须赔偿。”
“这不可能”刚刚还不情不愿满脸幽怨的中岛平太郎立即出声反驳。
“师兄，话可不能这么说。”虽然中岛平太郎在心里虐了他千百遍，但是白川枫依然亲热的称呼他一声师兄。
大贺典雄抬起手示意中岛平太郎稍安勿躁，目光却始终注视着白川枫。“白川桑以为如何？”
按照白川电器内部的预计，爱华这大半个月的随身听总销售额也就在3亿日元左右。
或许索尼为了维护自家利益故意忽略不提这个问题，但是白川枫才不傻。
突兀响起的声音让大贺典雄变了色，让中岛平太郎应激似的打了个哆嗦。
说来中岛平太郎能接任爱华的社长，那是大曾根幸三极力推荐的。
于是会议室里一时间竟然陷入了诡异了沉默。
而作为开发者中的核心主力，中岛平太郎桑理应得到奖赏。
他很清楚爱华绝对没有获得索尼的授权，他也明白即使此刻索尼关注这一点，但也会乐的装糊涂。
大贺典雄话音刚落，白川电器这里的法务表代表立即起身发言。
大贺典雄各看了双方一眼，随后才出声道。
“等等”
“既然如此，白川桑，贵社有什么诉求还请明言”见白川枫和爱华都没有意见，大贺典雄也是直奔会议主题。
毕竟铁证如山的情况下，任何狡辩都是苍白无力的。
“白川桑请不要太过分，爱华已经为自己的行为付出代价了。”
“咳”坐在最上首的大贺典雄轻咳一声，吸引了大家的目光。
不过赔偿条件谈完了，那么接下来是不是谈谈侵权问题了？”
再说了如果爱华能接受白川电器的条件，谁愿意天天和他吵架，努力卖产品挣钱他不香吗。
不满意，大不了私下里训斥爱华一顿，毕竟算是集团内部的事。
要求还是那一套，10亿日元+公开道歉+立即停止随身听的所有销售活动。
但他还是希望彼此双方能和谐沟通问题，尽快解决这件事。
不过也不能不理人呐，白川枫觉得自己有些委屈。
所以无论是大贺典雄，还是中岛平太郎都没有出言反对。只不过后者还是显得有些不甘心。
不过想到目前爱华的境况，白川枫又有些心虚的转过目光，师兄咱确实不熟哈。
“你…”中岛平太郎气急，“即使重新设计，也绝对没有那么大的开支。”
另外由于爱华的产品和白川电器的产品过于相似，很多消费者把对爱华的质量投诉都打到白川电器这里来了。
爱华的随身听不仅涉嫌抄袭，还有一个侵权问题呢。
您说呢，大贺桑？”白川枫故意把联盟两个字咬的很重。
会议室中的众人一愣，这是…
“诸位都是音频消费品制造商，销售利润及各种成本，想必也都十分清楚。”
即使是索尼也感受到了来自外界各方的压力，集团内部希望快速处理，早日翻篇。
“诸位今天坐在这里，想必也知道本次会谈的目的。
所以总的来说，爱华这次亏大了，5亿日元估计也已经是它的支付极限了。
真要谈起条件来，白川枫也选择性的遗忘了坐在对面的是他刚刚口里的师兄。
见白川枫没有再作妖，大贺典雄也是送了一口气，“那么本次的会议就到…”
如果中岛平太郎以后还想重返索尼，那么他就必须维护爱华的利益。
“爱华赔偿的是针对白川电器的抄袭问题，但是侵权随身听专利联盟的事情，可还没说清楚呢。
会议开始之前，大贺典雄就首先申明会议纪要。
但如果摊到桌面上，显然就多了变数。
5亿日元，白川枫快速的在脑海中算计起来。
中岛平太郎义愤填膺的控诉道，这位明治的师…呸，狗屁的师弟，他就是一无赖。
而且我10亿日元可不是瞎开的，你看理由多么充足，这可和你爱华卖了多少随身听没多大关系。
比如此时面对白川枫的指控，索尼这一方竟然一时想不到合适的说辞或者能搪塞过去的理由。
因为他知道说是会议其实就是谈判，争吵、分歧这些可能都难以避免。
中岛平太郎此刻十分后悔，悔不该当初。
想到这里，白川枫点点头。“白川电器接受这样的赔偿数额，不过爱华必须为自己的行为公开道歉。”
“所以”大贺典雄端正坐姿，“我提议爱华支付白川电器5亿日元，以赔偿造成的侵权、名誉损失及人工再开发成本。”
侵犯了专利权，总得给个说法吧。可别忘了我手里握着海外的授权呢。
于是在大家的注目礼之下，白川枫和大贺典雄起身走向隔壁的休息室。
中岛平太郎十分想起身一起过去，奈何他也知道这必定将是某些私下交易。
爱华能不能在这场谈判中安然而退，可能就要落在这私下的妥协中了。
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这次的会谈不再是白川电器和索尼的单方面沟通，参与会议的一方的多了这次侵权风波的主人公，爱华。
因为参会人数过多，这次的会议室换了个更大点的地方。
索尼、爱华占据了长会议桌的一边，白川电器单独一边。
几方坐下后，白川枫就把目光投向对面的爱华代表团，他想见见那位传说中堪比卧龙凤雏的大才，三边桑。
然而三边佑介没见到，却看到了一位意料之外的熟人。
他亲爱的师兄，中岛平太郎桑。
白川枫眨了眨眼有点没搞明白，他怎么会出现在爱华代表团内，而且竟然还是最居中的位置！
不过不管如何，看到这位师兄，白川枫还是露出了亲切又不失热情的笑容。
然而中岛平太郎见到白川枫那过分热情的表情，却气鼓鼓的扭过了头。
别看我，咱不熟。
“爱华随身听的总销售额连10亿日元的三分之一都不到，这样的要求实在是强人所难。”
前面是针对爱华的没错，但是索尼可是也在白川枫的目标范围之内。
补充？当然有。白川枫轻咳一声，“对于爱华补偿白川电器的条款，鄙人并无异议。
“大贺桑，您知道的。白川电器的要求太过苛刻，爱华无法答应这样的条件。”
“唉，白川电器技术团队规模较小，开发周期太长，人员薪资也相对较高。师兄，这些都是成本呐。”
哪知道白川枫竟然以专利为借口，再次将了索尼一军。
大贺典雄略微沉吟了几秒，随后点头答应。
外面因为这场风波，已经沸沸扬扬吵了大半个月。
大贺典雄一滞，白川枫不提，他差点也忘了这一茬。
抄的是白川电器的设计，侵的是索尼的本土专利。
“中岛平太郎桑，将在一周后接任爱华株式会社社长一职。
无论是大贺典雄亦或者是其他人，都认为事情告一段落。
理由很充分，CD的开发基本已经完成，再过一段时间就要对外公布格式标准了。
“大贺桑”最终还是白川枫率先开口打破沉默，“可否借一步说话。”
还是那句话，我也是专利联盟中的一员，伱索尼不计较，但我白川电器在乎啊。
“但是爱华抄袭也是事实，这给白川电器带来巨大的损失。
毕竟作为社长桑，会社的利益损失都将是他任内绩效的评估对象。
不仅如此，甚至大多数零售商都到爱华总部提出抗议要求退货。
显然大贺典雄也想明白了这一点，但是刚刚被白川枫爽快的应下条件所迷惑。
呃，白川枫有些不明所以的收回眼神，这位师兄是受什么委屈了？
而且出货时间还主要集中在第一周，后面的时间因为白川电器的果断出手，销量几乎陷入停滞。
对于大贺典雄的提议，白川枫和爱华的代社长中岛平太郎都认可的点点头，这点面子还是要给大贺典雄的。
白川枫一呆，好家伙，师兄这是升职成独当一面的社长桑了？
呃，白川枫讪讪的放下手，我只是发个言而已，有必要这么紧张吗？
“白川桑，还有什么要补充的吗？”大贺典雄神情重新变得严肃。
白川枫抿着咖啡，老神在在的解释了一句。
说到奖赏还有什么比升职更实在的，从随身听事业部研究所所长升任爱华株式会社社长，这很合理吧。
Flashman的所有设计都需要推倒重来，这部分的成本爱华必须承担。
啧，不愧是大公司，人事关系可真复杂呐。
这是应有之义，即使白川枫不提这样的要求，按照小日子的尿性也会主动鞠躬道歉。
“大贺桑！…”中岛平太郎下意识的就要出声反对，这个价格依旧远远超出了他的预计。
今天的会议，可全权代表爱华做出决策。”
希望大家以协商、沟通的态度来解决问题，减少无意义、不合理的建议及要求。”
见他这副模样，中岛平太郎干脆不理他，转头就找上大贺典雄。
他就应该在年初收到白川电器律师函的时候，直接转交给大贺典雄桑，想必就没有现在的这些破事了。
这对白川电器的名誉造成了极大损害，关于这一点爱华也必须赔偿。”
“这不可能”刚刚还不情不愿满脸幽怨的中岛平太郎立即出声反驳。
“师兄，话可不能这么说。”虽然中岛平太郎在心里虐了他千百遍，但是白川枫依然亲热的称呼他一声师兄。
大贺典雄抬起手示意中岛平太郎稍安勿躁，目光却始终注视着白川枫。“白川桑以为如何？”
按照白川电器内部的预计，爱华这大半个月的随身听总销售额也就在3亿日元左右。
或许索尼为了维护自家利益故意忽略不提这个问题，但是白川枫才不傻。
突兀响起的声音让大贺典雄变了色，让中岛平太郎应激似的打了个哆嗦。
说来中岛平太郎能接任爱华的社长，那是大曾根幸三极力推荐的。
于是会议室里一时间竟然陷入了诡异了沉默。
而作为开发者中的核心主力，中岛平太郎桑理应得到奖赏。
他很清楚爱华绝对没有获得索尼的授权，他也明白即使此刻索尼关注这一点，但也会乐的装糊涂。
大贺典雄话音刚落，白川电器这里的法务表代表立即起身发言。
大贺典雄各看了双方一眼，随后才出声道。
“等等”
“既然如此，白川桑，贵社有什么诉求还请明言”见白川枫和爱华都没有意见，大贺典雄也是直奔会议主题。
毕竟铁证如山的情况下，任何狡辩都是苍白无力的。
“白川桑请不要太过分，爱华已经为自己的行为付出代价了。”
“咳”坐在最上首的大贺典雄轻咳一声，吸引了大家的目光。
不过赔偿条件谈完了，那么接下来是不是谈谈侵权问题了？”
再说了如果爱华能接受白川电器的条件，谁愿意天天和他吵架，努力卖产品挣钱他不香吗。
不满意，大不了私下里训斥爱华一顿，毕竟算是集团内部的事。
要求还是那一套，10亿日元+公开道歉+立即停止随身听的所有销售活动。
但他还是希望彼此双方能和谐沟通问题，尽快解决这件事。
不过也不能不理人呐，白川枫觉得自己有些委屈。
所以无论是大贺典雄，还是中岛平太郎都没有出言反对。只不过后者还是显得有些不甘心。
不过想到目前爱华的境况，白川枫又有些心虚的转过目光，师兄咱确实不熟哈。
“你…”中岛平太郎气急，“即使重新设计，也绝对没有那么大的开支。”
另外由于爱华的产品和白川电器的产品过于相似，很多消费者把对爱华的质量投诉都打到白川电器这里来了。
爱华的随身听不仅涉嫌抄袭，还有一个侵权问题呢。
您说呢，大贺桑？”白川枫故意把联盟两个字咬的很重。
会议室中的众人一愣，这是…
“诸位都是音频消费品制造商，销售利润及各种成本，想必也都十分清楚。”
即使是索尼也感受到了来自外界各方的压力，集团内部希望快速处理，早日翻篇。
“诸位今天坐在这里，想必也知道本次会谈的目的。
所以总的来说，爱华这次亏大了，5亿日元估计也已经是它的支付极限了。
真要谈起条件来，白川枫也选择性的遗忘了坐在对面的是他刚刚口里的师兄。
见白川枫没有再作妖，大贺典雄也是送了一口气，“那么本次的会议就到…”
如果中岛平太郎以后还想重返索尼，那么他就必须维护爱华的利益。
“爱华赔偿的是针对白川电器的抄袭问题，但是侵权随身听专利联盟的事情，可还没说清楚呢。
会议开始之前，大贺典雄就首先申明会议纪要。
但如果摊到桌面上，显然就多了变数。
5亿日元，白川枫快速的在脑海中算计起来。
中岛平太郎义愤填膺的控诉道，这位明治的师…呸，狗屁的师弟，他就是一无赖。
而且我10亿日元可不是瞎开的，你看理由多么充足，这可和你爱华卖了多少随身听没多大关系。
比如此时面对白川枫的指控，索尼这一方竟然一时想不到合适的说辞或者能搪塞过去的理由。
因为他知道说是会议其实就是谈判，争吵、分歧这些可能都难以避免。
中岛平太郎此刻十分后悔，悔不该当初。
想到这里，白川枫点点头。“白川电器接受这样的赔偿数额，不过爱华必须为自己的行为公开道歉。”
“所以”大贺典雄端正坐姿，“我提议爱华支付白川电器5亿日元，以赔偿造成的侵权、名誉损失及人工再开发成本。”
侵犯了专利权，总得给个说法吧。可别忘了我手里握着海外的授权呢。
于是在大家的注目礼之下，白川枫和大贺典雄起身走向隔壁的休息室。
中岛平太郎十分想起身一起过去，奈何他也知道这必定将是某些私下交易。
爱华能不能在这场谈判中安然而退，可能就要落在这私下的妥协中了。
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