第137章 计划破产
第137章计划破产
九州，一月底的福冈天气已经渐渐转暖。
虽然偶尔还会有清冷的风絮飘过，但是总体上而言已经很是温和了。
不过满头大汗的长谷川却丝毫感受不到清冷，相反心急如焚的他，心情和酷暑的燥热难耐有的一拼。
“野岛桑，请务必和岗村桑说，我们白川电器的flashman绝对会受到年轻人的喜欢。
在东京我们已经证明了这一点,九州是我们除东京意外最重视的市场。
无论是供货，还是售后，亦或者是分成都可以保证让岗村桑满意。”
听着眼前的人重复了不知道多少次的说辞，野岛也是满脸无奈。
这位长谷川桑，已经是第三次拜访最佳电器了。
然而岗村桑压根对这个所谓的随身听不感兴趣，可是对方依旧如此的孜孜不倦。
“长谷川桑，请稍等吧,至于岗村桑见不见你,那就看你的运气了。”
京王百货山本敏雄的拜访，可以说让最近压力倍增的白川枫突然松了口气。
他知道，有了京王百货店这些连锁店的托底，自己的围堵计划算是正式破产了。
其实白川枫最怕的就是市场上一台flashman都不会再出现，那么要不了多久人们就会忘记「flashman」，忘记「KITA」。
没有索尼的电器，还有其他百货呢，更别提松下、日立这些竞争对手了。
车站里、地铁边、甚至国际机场的礼品店里都有了flashman的身影。
…
他拿起面前的报表看了看，果然一万五千台的销量，比起上一周来瞬间翻了一倍多。
索尼总部。
“这是flashman最新一周的销量。”说着小林明日香把手中的报表轻轻递到了他的面前。
正在白川枫暗戳戳为索尼的封锁计划破产而感到高兴时，长谷川的电话也拨了进来。
车站的人流量不用说了，比起一些繁华的街头也是不遑多让。
那还有什么好犹豫的，原本被砍掉的放在仓库的存货全部拉出去，用来填充京王百货在东京的的各家连锁店。
可恶，一个小小的白川电器竟然蹦跶了那么久。之前给零售商的通知，不仅没封锁成功，还让对方的渠道开枝散叶了。
大曾根幸三心里有些恼怒，这次试探已经差不多花去了一个月的时间。
“干的好，长谷川桑。这将是白川电器迈向全国的第一步。”
大贺典雄那里不会再有那么多的时间给他继续试探了，Walkman的海外计划连他都有所耳闻，想必已经迫在眉睫。
于是来日本旅游的老外见到这种新奇的便携式音乐播放机，也忍不住买上一两个作为礼物或者纪念品带回家。
因为索尼威胁不了京王百货，不说它背后的京王集团。
既有其他零售店提出砍单要求，也有几家百货店提出补货要求。
白川枫未语先笑，“不用说,至少结果不会太坏。”
毕竟几千万的广告不是白打的，只要不是彻底消失，品牌记忆力就还在。
“去吧”岗村再次挥挥手,野岛才如梦方醒般点头离开。
“哈伊,非常感谢，给您添麻烦了。”
因为白川枫知道，这些渠道未来迟早会有大用。
而令白川枫惊讶的是，京王集团下面不仅仅只有京王百货这一家从事零售事业的子会社。
“没想到那家伙还有这层关系…”岗村喃喃念叨了一句。
短期的问题已经解决，长期的目标也有了进展，白川枫只觉得浑身轻松。
“诶？”野岛有些没反应过来。
来到岗村的办公室，他还没开口说话，岗村仿佛已经知道了他的来意。
在1944年，京王电铁和东京急行电铁合并经营。东急名下也有自己的百货店，东急百货连锁店。
京王集团旗下的京王观光社专注旅游休闲事业，他们在机场这样的地方也有自己的专有店铺。
白川电器的燃眉之急已解，趁着这个空窗期索性沉下心来，继续耕耘地方渠道。
高兴，自然值得高兴啊。
看到这个数据，白川枫是彻底放下心来。
“知道了，下去吧。”
日新月异的新产品数不数胜数，还没泛起浪花的白川电器要是就此消失，那么以后再想翻身就难了。
人手不够就地招聘，然后继续攻略当地的其他渠道商。
于是在京王百货的介绍下，白川电器的产品也很顺利的进入了东急百货店。
单单百货商店贩卖百货这一条，就让他毫无办法。
至于长谷川本人，则带着剩下的人继续向关西前进。
“诶？”小林明日香惊讶的看着他，“白川君就这么确定？”
纷纷扰扰中，忙晕了头的白川枫都不知道flashman的出货量到底是涨还是缩。
「叮铃铃…」突然桌上的电话铃声打断了岗村的臆想。
“莫西莫西？…哈伊，…原来如此,明白了…”挂断电话,岗村抬头看向野岛，“去让那个家伙进来吧”。
可以说京王百货的出现，正好填补了因为小型电器零售店退出所留下的市场空白。
刚一接通电话，长谷川兴奋的声音就从听筒里传来。
事后白川枫让小林明日香她们去查了查,京王百货绝大数店铺都在东京都附近，而且就开在了京王线的地铁站或者电车站的周边。
野岛摇了摇头，随后起身向社长办公室走去。
“最佳电器而已，以长谷川桑的能力，是迟早的事情。”
“说不定我是幸灾乐祸呢。”小林明日香嘴硬。
所以比起被索尼封锁前，现在的flashman不仅没有消失，反而扩散的更广了。
而对方办事的效率也相当迅速，在山本敏雄拜访白川枫之后第二天，就有人联系白川电器商讨产品的铺货问题。
“小林同学的笑容已经告诉我答案了”白川枫心有成竹道。
…
而只要打通最佳电器，基本就相当于把整个九州都纳入了白川电器的分销体系。
只要flashman还在出售，只要白川电器的logo还出现在市场上，那么他就有足够的耐心和索尼周旋。
“说的也是”
总之架子要搭起来，哪怕现在白川电器的产品单一也没问题，多花的人工成本也无需计较。
还好最坏的结果没有出现，现在百货店填补了小型零售店的市场空缺。
看着助理离去的背影，大曾根幸三再也忍不住，恼怒的把手中的文件扔进了垃圾桶。
生产、出货、铺货，匆匆忙忙的一周过去。
白川枫抬起头，小林明日香俏脸明媚。
接下来行动依旧，长谷川会留下一两位随行人员，在当地把白川电器办事处的牌子先立起来。
不过大曾根幸三有些想不通，明明在之前就查清了白川枫的底细，只是一个来自秋田乡下的小子，没想到竟然还有这么多门路。
“社长，福冈这里的「最佳电器」终于同意我们的产品入驻了！”
“明日香酱这么可爱，和幸灾乐祸这个词可划不等号。”心情不错的白川枫又开始口花花。
毕竟它算是这段时间以来,白川枫听到的唯一的好消息了。
如今对于flashman这样的电子产品，摆在百货店里，说实在的白川枫也不知道效果怎么样。
大曾根幸三听了助理的汇报，面沉似水。
“哈伊”野岛有些尴尬的点点头。
最佳电器虽然在东京没什么分店，但是在当地影响力超群。
又是一个好消息，真是双喜临门呐。
白川枫之所以这么高兴，是因为这家「最佳电器」是九州最大的电器连锁店。
“又是那个叫长谷川的家伙？”
一旦完成这次渠道下沉行动，那么以后白川电器就再也不怕类似的招数了。
得了回复的长谷川立马躬身行礼。
“哒哒哒”鞋跟于地面的碰撞声，清脆的传来。
别忘了，biccamera可是一直跟在身后一路撒种子呢。
“咦，小林同学怎么一点也不惊讶呐。”
毕竟日本人喜欢把所有的东西分门别类排的清清楚楚，说不定买随身听之内就喜欢到专门的电器零售店呢。
不过，虽然印象不错,但那什么劳什子随身听…
“真是执着的家伙”岗村还是佩服长谷川，不把一件事做完成就绝不停下的那种毅力的。
之前长谷川软磨硬泡一个星期也不见成效，今天突然传来好消息，着实出乎白川枫的意料。
说来这还是白川电器的产品第一次进入百货店，因为此前合作的渠道商基本都是专注电器贩卖这一领域。
也只有一些小型电器零售店，才会惧怕索尼的威胁。
不过现在既然计划已经失效，那么也没必要再死咬着不放了。
大曾根幸三恼怒归恼怒，但理智尚存。他又重新整理一下衣着，准备等会去拜访副社长大贺典雄。
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九州，一月底的福冈天气已经渐渐转暖。
虽然偶尔还会有清冷的风絮飘过，但是总体上而言已经很是温和了。
不过满头大汗的长谷川却丝毫感受不到清冷，相反心急如焚的他，心情和酷暑的燥热难耐有的一拼。
“野岛桑，请务必和岗村桑说，我们白川电器的flashman绝对会受到年轻人的喜欢。
在东京我们已经证明了这一点,九州是我们除东京意外最重视的市场。
无论是供货，还是售后，亦或者是分成都可以保证让岗村桑满意。”
听着眼前的人重复了不知道多少次的说辞，野岛也是满脸无奈。
这位长谷川桑，已经是第三次拜访最佳电器了。
然而岗村桑压根对这个所谓的随身听不感兴趣，可是对方依旧如此的孜孜不倦。
“长谷川桑，请稍等吧,至于岗村桑见不见你,那就看你的运气了。”
京王百货山本敏雄的拜访，可以说让最近压力倍增的白川枫突然松了口气。
他知道，有了京王百货店这些连锁店的托底，自己的围堵计划算是正式破产了。
其实白川枫最怕的就是市场上一台flashman都不会再出现，那么要不了多久人们就会忘记「flashman」，忘记「KITA」。
没有索尼的电器，还有其他百货呢，更别提松下、日立这些竞争对手了。
车站里、地铁边、甚至国际机场的礼品店里都有了flashman的身影。
…
他拿起面前的报表看了看，果然一万五千台的销量，比起上一周来瞬间翻了一倍多。
索尼总部。
“这是flashman最新一周的销量。”说着小林明日香把手中的报表轻轻递到了他的面前。
正在白川枫暗戳戳为索尼的封锁计划破产而感到高兴时，长谷川的电话也拨了进来。
车站的人流量不用说了，比起一些繁华的街头也是不遑多让。
那还有什么好犹豫的，原本被砍掉的放在仓库的存货全部拉出去，用来填充京王百货在东京的的各家连锁店。
可恶，一个小小的白川电器竟然蹦跶了那么久。之前给零售商的通知，不仅没封锁成功，还让对方的渠道开枝散叶了。
大曾根幸三心里有些恼怒，这次试探已经差不多花去了一个月的时间。
“干的好，长谷川桑。这将是白川电器迈向全国的第一步。”
大贺典雄那里不会再有那么多的时间给他继续试探了，Walkman的海外计划连他都有所耳闻，想必已经迫在眉睫。
于是来日本旅游的老外见到这种新奇的便携式音乐播放机，也忍不住买上一两个作为礼物或者纪念品带回家。
因为索尼威胁不了京王百货，不说它背后的京王集团。
既有其他零售店提出砍单要求，也有几家百货店提出补货要求。
白川枫未语先笑，“不用说,至少结果不会太坏。”
毕竟几千万的广告不是白打的，只要不是彻底消失，品牌记忆力就还在。
“去吧”岗村再次挥挥手,野岛才如梦方醒般点头离开。
“哈伊,非常感谢，给您添麻烦了。”
因为白川枫知道，这些渠道未来迟早会有大用。
而令白川枫惊讶的是，京王集团下面不仅仅只有京王百货这一家从事零售事业的子会社。
“没想到那家伙还有这层关系…”岗村喃喃念叨了一句。
短期的问题已经解决，长期的目标也有了进展，白川枫只觉得浑身轻松。
“诶？”野岛有些没反应过来。
来到岗村的办公室，他还没开口说话，岗村仿佛已经知道了他的来意。
在1944年，京王电铁和东京急行电铁合并经营。东急名下也有自己的百货店，东急百货连锁店。
京王集团旗下的京王观光社专注旅游休闲事业，他们在机场这样的地方也有自己的专有店铺。
白川电器的燃眉之急已解，趁着这个空窗期索性沉下心来，继续耕耘地方渠道。
高兴，自然值得高兴啊。
看到这个数据，白川枫是彻底放下心来。
“知道了，下去吧。”
日新月异的新产品数不数胜数，还没泛起浪花的白川电器要是就此消失，那么以后再想翻身就难了。
人手不够就地招聘，然后继续攻略当地的其他渠道商。
于是在京王百货的介绍下，白川电器的产品也很顺利的进入了东急百货店。
单单百货商店贩卖百货这一条，就让他毫无办法。
至于长谷川本人，则带着剩下的人继续向关西前进。
“诶？”小林明日香惊讶的看着他，“白川君就这么确定？”
纷纷扰扰中，忙晕了头的白川枫都不知道flashman的出货量到底是涨还是缩。
「叮铃铃…」突然桌上的电话铃声打断了岗村的臆想。
“莫西莫西？…哈伊，…原来如此,明白了…”挂断电话,岗村抬头看向野岛，“去让那个家伙进来吧”。
可以说京王百货的出现，正好填补了因为小型电器零售店退出所留下的市场空白。
刚一接通电话，长谷川兴奋的声音就从听筒里传来。
事后白川枫让小林明日香她们去查了查,京王百货绝大数店铺都在东京都附近，而且就开在了京王线的地铁站或者电车站的周边。
野岛摇了摇头，随后起身向社长办公室走去。
“最佳电器而已，以长谷川桑的能力，是迟早的事情。”
“说不定我是幸灾乐祸呢。”小林明日香嘴硬。
所以比起被索尼封锁前，现在的flashman不仅没有消失，反而扩散的更广了。
而对方办事的效率也相当迅速，在山本敏雄拜访白川枫之后第二天，就有人联系白川电器商讨产品的铺货问题。
“小林同学的笑容已经告诉我答案了”白川枫心有成竹道。
…
而只要打通最佳电器，基本就相当于把整个九州都纳入了白川电器的分销体系。
只要flashman还在出售，只要白川电器的logo还出现在市场上，那么他就有足够的耐心和索尼周旋。
“说的也是”
总之架子要搭起来，哪怕现在白川电器的产品单一也没问题，多花的人工成本也无需计较。
还好最坏的结果没有出现，现在百货店填补了小型零售店的市场空缺。
看着助理离去的背影，大曾根幸三再也忍不住，恼怒的把手中的文件扔进了垃圾桶。
生产、出货、铺货，匆匆忙忙的一周过去。
白川枫抬起头，小林明日香俏脸明媚。
接下来行动依旧，长谷川会留下一两位随行人员，在当地把白川电器办事处的牌子先立起来。
不过大曾根幸三有些想不通，明明在之前就查清了白川枫的底细，只是一个来自秋田乡下的小子，没想到竟然还有这么多门路。
“社长，福冈这里的「最佳电器」终于同意我们的产品入驻了！”
“明日香酱这么可爱，和幸灾乐祸这个词可划不等号。”心情不错的白川枫又开始口花花。
毕竟它算是这段时间以来,白川枫听到的唯一的好消息了。
如今对于flashman这样的电子产品，摆在百货店里，说实在的白川枫也不知道效果怎么样。
大曾根幸三听了助理的汇报，面沉似水。
“哈伊”野岛有些尴尬的点点头。
最佳电器虽然在东京没什么分店，但是在当地影响力超群。
又是一个好消息，真是双喜临门呐。
白川枫之所以这么高兴，是因为这家「最佳电器」是九州最大的电器连锁店。
“又是那个叫长谷川的家伙？”
一旦完成这次渠道下沉行动，那么以后白川电器就再也不怕类似的招数了。
得了回复的长谷川立马躬身行礼。
“哒哒哒”鞋跟于地面的碰撞声，清脆的传来。
别忘了，biccamera可是一直跟在身后一路撒种子呢。
“咦，小林同学怎么一点也不惊讶呐。”
毕竟日本人喜欢把所有的东西分门别类排的清清楚楚，说不定买随身听之内就喜欢到专门的电器零售店呢。
不过，虽然印象不错,但那什么劳什子随身听…
“真是执着的家伙”岗村还是佩服长谷川，不把一件事做完成就绝不停下的那种毅力的。
之前长谷川软磨硬泡一个星期也不见成效，今天突然传来好消息，着实出乎白川枫的意料。
说来这还是白川电器的产品第一次进入百货店，因为此前合作的渠道商基本都是专注电器贩卖这一领域。
也只有一些小型电器零售店，才会惧怕索尼的威胁。
不过现在既然计划已经失效，那么也没必要再死咬着不放了。
大曾根幸三恼怒归恼怒，但理智尚存。他又重新整理一下衣着，准备等会去拜访副社长大贺典雄。
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