第0089章
第89章
温睿和江悦庭慢慢地爬着山。江悦庭突然说：“我没那个意思。”
“嗯？”
“没嫌你年纪大。”
温睿听得好笑，他故意逗对方，佯装难过：“不信，明明前几天你还说我皮肤不好。”
江悦庭捏紧了他的手，认真地说：“我说笑的。”
温睿见他当真了，忙说：“我知道我知道，我在开玩笑呢。我又不像你那么小气，说你矮我几公分你就说我比你老，打击报复我。我无所谓的，我不在乎人家说我显老，你说你倒挺生气，刚才是不是还要翻脸？”他太了解江悦庭了，也非常清楚别人哪句话能惹到他。
江悦庭脸色阴沉，他又重复了遍：“你年纪不大。”
“我知道，”温睿看他，眼神儿温柔，“还能陪你很多年呢。”
江悦庭心头一暖，对啊，他们还有好多年。
——
两人爬了十五分钟终于到了售票处，两人刚歇没多久就陆陆续续来了人。
温睿陪着江悦庭售票，忙到有人打电话给他说要吃午饭让他准备，他才下山去，不过这周来的人确实比上周还要多，他担心江悦庭忙不过来了给下面的阿姨打了个电话让她上来帮忙，自己下山去了。
回到小院，阿姨们已经把要炒的菜分好洗干净放到了编的小篮子里。
温睿有些奇怪：“这篮子不是要拿去卖的吗？怎么自己用了？”
“没那么多篮子，就用这装呗，反正那么多又不是一下子能卖的出去的。”
“这个没有固定的卖家？”
“没啊，我们这都是自己家编的拿去卖，有时候卖不出去就留着自己用。我家那山竹我们都不管了，也就自己做菜挖挖山笋，剩下的竹子白用白不用，干脆拿那竹子编编篮筐，还能挣点饭菜钱。”
温睿看着篮筐若有所思。
“阿姨，这个篮子卖的话要多少钱？”
“十五块，”阿姨说着把手露出来给温睿看了下，“你瞧被扎的，编半天才挣十多块钱，还不定卖得出去。”
温睿把篮子拿起来看了看，篮筐是用方竹片交相编织而成，椭圆形，不算深，数根细竹条交叠拧成股做成手柄，看起来很好看。有些竹片泛黄，有些竹片稍稍发黑，色泽分布不算均匀，反而更有质感。
他拍了张照片发给江悦庭，又发给了霍妈妈，问他们这篮子好看吗。
江悦庭估计在忙没有回他，倒是霍妈妈很快就回了他消息。
霍阿姨：[好看咧，就是你拍照技术不太好
温睿：[……
霍妈妈发了偷笑。
霍阿姨：[好了不逗你玩了，这是周叔他媳妇儿编织的吧，我很喜欢，我也会编，当年家里的都是我编的，现在年纪大了就没那个精力了，我让启鸣给我买个他不愿意，非说他要去买，人家肯定就不要钱了。你是想卖这个吧。
温睿：[也不算，就是在想这个会不会吸引别人，可以引起别人消费。
霍阿姨：[可以，人家编篮子都用特别细的竹片编，她觉得编太细累，就选大竹片编的，编的又快又好看，但是如果要卖的话这样光秃秃的肯定不行的，你稍微加点东西，你让她们用那种碎布缝在上面，一块就够了，缝完以后感觉就不一样了
温睿：[嗯？
霍阿姨：[你等下
过了会儿霍妈妈发了块碎布的照片。
霍阿姨：[你把照片给她们看，然后让她们缝就可以了，她们知道
温睿：[好，谢谢阿姨。
霍阿姨：[叫奶奶！
温睿：[……谢谢奶奶。
现在得去做饭，温睿决定忙完再说，等他歇下来他发现江悦庭回他消息了。
悦庭小宝贝：[照片太糊，看不出来
过了很久他又发了条。
悦庭小宝贝：[在院子里看见了，还不错
温睿：[知道了。累不累？我这边弄完上去帮你。
江悦庭没回他消息。
温睿和阿姨们说了他的想法，让她们帮忙缝下布，这些篮子他都买了。
阿姨有些惊奇，“买这么多篮子做什么？”
温睿笑笑没多说，他没买太多，准备先买一批试试效果。
阿姨们按他的要求把每个小篮子上都缝了块布。
有阿姨把篮子挎在胳膊上，“看着还挺好看的，不像菜篮果篮了，可以背了。”
另外一个阿姨回她：“这种是硬的，你应该拿手里，软编织才挂着好不啦？是不是小温？”
“啊？我不知道。”
阿姨们看他一脸茫然地杵在女人堆里，笑着赶他：“哎呦，你要不上去巡查巡查，别在我们这儿看着了，你又插不上话。”
温睿被赶出来后提了俩篮子去找江悦庭。
刚到售票点就看见江悦庭被四个女孩围着。
江悦庭下意识看了眼他的方向，见他累得气喘吁吁，皱眉问：“不是不让你上来吗？”
“嗯？你回我消息了，我没看。”
女孩们听江悦庭说话都回头去看，一看温睿立马朝他挥了下手：“温老板！”
温睿见状就知道她们是经常去店里吃饭的学生，笑着和她们打了个招呼。
有个女孩小声哀求：“温老板，你管管你弟弟，都求他半天了。”
“怎么了？”温睿疑惑地看了眼江悦庭。
女孩开始跟他撒娇：“我们多摘了果子，可是本来就掏了很多钱买门票了，现在真的买不起了，生活费不够，能不能只买一斤。我们知道错了！求求你啦温老板，你最好了。”
其他女孩闻言纷纷开口央求温睿。
江悦庭脸色阴沉，面无表情地看着温睿。
温睿看了眼周围没有别的游客，他不动声色地挣开女孩子们的手，笑着说：“可以的。”
江悦庭一听脸色更难看了，他不悦地抿紧了薄唇。
女孩子们惊喜地说：“谢谢！就知道温老板最好了！”
温睿伸手制止她们，他温声说：“别让其他游客知道了，这样不公平。以后做事之前要先想好，不然会让自己很麻烦的。”
女孩满口答应了，纷纷拿钱去买水果。
江悦庭冷着脸给她们称重算钱收钱。
女孩子看他不开心面面相觑，不明白哪里惹了他。
“温老板再见。”女孩子们拿了自己的水果和温睿打了声招呼有说有笑地下山去了。
一旁的阿姨看见他连忙说：“小温啊，你来了那我下山了。”
“好，你辛苦了。”
阿姨走后，温睿把篮子放在桌子上，他看向江悦庭：“脸色这么差？累了？”
江悦庭不看他，冷声问：“为什么不一视同仁？她们做错了事不是随随便便说几句就可以解决的。”
“如果真的逼她们买了那些，对学生来说是笔很大很大的损失，可能我在她们心目中的影响就直接从人很好的温老板变成了钱串子、没人性。”
江悦庭一字一顿地反问：“那么在乎吗？”
温睿闻言哭笑不得，他坐到江悦庭身边，“我不在乎人家怎么看我，但是我得做生意啊，得想着餐馆，想着这边。她们可能到时候会和别人提这么一嘴，不管怎么说，其他人多少会对我改观，没准儿还会说，温老板是那种人啊，怎么一点都不知道体谅体谅我们学生。”
他说着把孩子们摘的果子放到了自己的篮筐里，“我订那个规定是怕果子摘了没人买，会浪费。但是你霍叔昨天说了又接到新单子了，还需要一批水果，这些正好添进去算了，不会浪费的。有原则是好事，那如果你在知道你霍叔还要再卖一批水果的前提你还会那么坚持让她们买吗？”
江悦庭脸色缓和下来：“没必要了。”
“就是啊。”温睿叹了口气，“江悦庭你改卖醋算了。”
温睿再傻也明白江悦庭对他有占有欲，对方最讨厌看见别人和他亲近。
江悦庭沉默了会才说：“醋坛子成精了，可以日入几百。”
温睿见他面无表情地自嘲，乐不开支。
江悦庭被他取笑也不恼。
温睿笑够了揉了揉肚子：“你看，小篮子，好看吗？一般游客也就买个四五斤水果，如果这个篮子能够勾起她们的兴趣，可以说，购买七斤免费送篮子。还可以采用满减……帮忙做推广可抵多少钱……送货上门也行，不来这边农家乐可以打电话订，十斤起送，送货上门。”
来游玩的人大多都是开着车过来了，山脚下停满了车，温睿相信他们有能力消费。
他长出一口气：“农家乐也就只能搞个一个多月，必须得在这个月把水果都给卖出去，不然果子要烂掉了，不烂味道也不好了，这第二个星期了。不过已经卖出去很多了。”
霍启鸣家的水果没种太多，就是怕没法儿照顾太多的果树导致质量下降，但一座山至少也有千斤水果，从刚开始找客户到现在，连锁超市第一次批发了五百斤桔子和五百斤梨，到现在下了第二单，其他的乱七八糟加起来也有七八百斤，他们搞农家乐卖出去的桔子和梨加起来将将一千斤，而且额外还挣了很多门票钱。
现在还剩几千斤，还有两个星期应该可以卖完。
“希望这种营销方式可以。”
江悦庭缓缓说道：“即便遇到再大的困难，我就是愿意相信你能够解决。”他看向温睿，黑白分明的眸子里满是信任。
温睿心里一暖，被江悦庭全身心的信任是件快乐的事，他半开玩笑半认真地说：“长大了，会哄人了。”
江悦庭：“……哄你你就相信。”
温睿眼睛都笑弯了，嗯，只要江悦庭说的他都愿意相信。
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温睿和江悦庭慢慢地爬着山。江悦庭突然说：“我没那个意思。”
“嗯？”
“没嫌你年纪大。”
温睿听得好笑，他故意逗对方，佯装难过：“不信，明明前几天你还说我皮肤不好。”
江悦庭捏紧了他的手，认真地说：“我说笑的。”
温睿见他当真了，忙说：“我知道我知道，我在开玩笑呢。我又不像你那么小气，说你矮我几公分你就说我比你老，打击报复我。我无所谓的，我不在乎人家说我显老，你说你倒挺生气，刚才是不是还要翻脸？”他太了解江悦庭了，也非常清楚别人哪句话能惹到他。
江悦庭脸色阴沉，他又重复了遍：“你年纪不大。”
“我知道，”温睿看他，眼神儿温柔，“还能陪你很多年呢。”
江悦庭心头一暖，对啊，他们还有好多年。
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两人爬了十五分钟终于到了售票处，两人刚歇没多久就陆陆续续来了人。
温睿陪着江悦庭售票，忙到有人打电话给他说要吃午饭让他准备，他才下山去，不过这周来的人确实比上周还要多，他担心江悦庭忙不过来了给下面的阿姨打了个电话让她上来帮忙，自己下山去了。
回到小院，阿姨们已经把要炒的菜分好洗干净放到了编的小篮子里。
温睿有些奇怪：“这篮子不是要拿去卖的吗？怎么自己用了？”
“没那么多篮子，就用这装呗，反正那么多又不是一下子能卖的出去的。”
“这个没有固定的卖家？”
“没啊，我们这都是自己家编的拿去卖，有时候卖不出去就留着自己用。我家那山竹我们都不管了，也就自己做菜挖挖山笋，剩下的竹子白用白不用，干脆拿那竹子编编篮筐，还能挣点饭菜钱。”
温睿看着篮筐若有所思。
“阿姨，这个篮子卖的话要多少钱？”
“十五块，”阿姨说着把手露出来给温睿看了下，“你瞧被扎的，编半天才挣十多块钱，还不定卖得出去。”
温睿把篮子拿起来看了看，篮筐是用方竹片交相编织而成，椭圆形，不算深，数根细竹条交叠拧成股做成手柄，看起来很好看。有些竹片泛黄，有些竹片稍稍发黑，色泽分布不算均匀，反而更有质感。
他拍了张照片发给江悦庭，又发给了霍妈妈，问他们这篮子好看吗。
江悦庭估计在忙没有回他，倒是霍妈妈很快就回了他消息。
霍阿姨：[好看咧，就是你拍照技术不太好
温睿：[……
霍妈妈发了偷笑。
霍阿姨：[好了不逗你玩了，这是周叔他媳妇儿编织的吧，我很喜欢，我也会编，当年家里的都是我编的，现在年纪大了就没那个精力了，我让启鸣给我买个他不愿意，非说他要去买，人家肯定就不要钱了。你是想卖这个吧。
温睿：[也不算，就是在想这个会不会吸引别人，可以引起别人消费。
霍阿姨：[可以，人家编篮子都用特别细的竹片编，她觉得编太细累，就选大竹片编的，编的又快又好看，但是如果要卖的话这样光秃秃的肯定不行的，你稍微加点东西，你让她们用那种碎布缝在上面，一块就够了，缝完以后感觉就不一样了
温睿：[嗯？
霍阿姨：[你等下
过了会儿霍妈妈发了块碎布的照片。
霍阿姨：[你把照片给她们看，然后让她们缝就可以了，她们知道
温睿：[好，谢谢阿姨。
霍阿姨：[叫奶奶！
温睿：[……谢谢奶奶。
现在得去做饭，温睿决定忙完再说，等他歇下来他发现江悦庭回他消息了。
悦庭小宝贝：[照片太糊，看不出来
过了很久他又发了条。
悦庭小宝贝：[在院子里看见了，还不错
温睿：[知道了。累不累？我这边弄完上去帮你。
江悦庭没回他消息。
温睿和阿姨们说了他的想法，让她们帮忙缝下布，这些篮子他都买了。
阿姨有些惊奇，“买这么多篮子做什么？”
温睿笑笑没多说，他没买太多，准备先买一批试试效果。
阿姨们按他的要求把每个小篮子上都缝了块布。
有阿姨把篮子挎在胳膊上，“看着还挺好看的，不像菜篮果篮了，可以背了。”
另外一个阿姨回她：“这种是硬的，你应该拿手里，软编织才挂着好不啦？是不是小温？”
“啊？我不知道。”
阿姨们看他一脸茫然地杵在女人堆里，笑着赶他：“哎呦，你要不上去巡查巡查，别在我们这儿看着了，你又插不上话。”
温睿被赶出来后提了俩篮子去找江悦庭。
刚到售票点就看见江悦庭被四个女孩围着。
江悦庭下意识看了眼他的方向，见他累得气喘吁吁，皱眉问：“不是不让你上来吗？”
“嗯？你回我消息了，我没看。”
女孩们听江悦庭说话都回头去看，一看温睿立马朝他挥了下手：“温老板！”
温睿见状就知道她们是经常去店里吃饭的学生，笑着和她们打了个招呼。
有个女孩小声哀求：“温老板，你管管你弟弟，都求他半天了。”
“怎么了？”温睿疑惑地看了眼江悦庭。
女孩开始跟他撒娇：“我们多摘了果子，可是本来就掏了很多钱买门票了，现在真的买不起了，生活费不够，能不能只买一斤。我们知道错了！求求你啦温老板，你最好了。”
其他女孩闻言纷纷开口央求温睿。
江悦庭脸色阴沉，面无表情地看着温睿。
温睿看了眼周围没有别的游客，他不动声色地挣开女孩子们的手，笑着说：“可以的。”
江悦庭一听脸色更难看了，他不悦地抿紧了薄唇。
女孩子们惊喜地说：“谢谢！就知道温老板最好了！”
温睿伸手制止她们，他温声说：“别让其他游客知道了，这样不公平。以后做事之前要先想好，不然会让自己很麻烦的。”
女孩满口答应了，纷纷拿钱去买水果。
江悦庭冷着脸给她们称重算钱收钱。
女孩子看他不开心面面相觑，不明白哪里惹了他。
“温老板再见。”女孩子们拿了自己的水果和温睿打了声招呼有说有笑地下山去了。
一旁的阿姨看见他连忙说：“小温啊，你来了那我下山了。”
“好，你辛苦了。”
阿姨走后，温睿把篮子放在桌子上，他看向江悦庭：“脸色这么差？累了？”
江悦庭不看他，冷声问：“为什么不一视同仁？她们做错了事不是随随便便说几句就可以解决的。”
“如果真的逼她们买了那些，对学生来说是笔很大很大的损失，可能我在她们心目中的影响就直接从人很好的温老板变成了钱串子、没人性。”
江悦庭一字一顿地反问：“那么在乎吗？”
温睿闻言哭笑不得，他坐到江悦庭身边，“我不在乎人家怎么看我，但是我得做生意啊，得想着餐馆，想着这边。她们可能到时候会和别人提这么一嘴，不管怎么说，其他人多少会对我改观，没准儿还会说，温老板是那种人啊，怎么一点都不知道体谅体谅我们学生。”
他说着把孩子们摘的果子放到了自己的篮筐里，“我订那个规定是怕果子摘了没人买，会浪费。但是你霍叔昨天说了又接到新单子了，还需要一批水果，这些正好添进去算了，不会浪费的。有原则是好事，那如果你在知道你霍叔还要再卖一批水果的前提你还会那么坚持让她们买吗？”
江悦庭脸色缓和下来：“没必要了。”
“就是啊。”温睿叹了口气，“江悦庭你改卖醋算了。”
温睿再傻也明白江悦庭对他有占有欲，对方最讨厌看见别人和他亲近。
江悦庭沉默了会才说：“醋坛子成精了，可以日入几百。”
温睿见他面无表情地自嘲，乐不开支。
江悦庭被他取笑也不恼。
温睿笑够了揉了揉肚子：“你看，小篮子，好看吗？一般游客也就买个四五斤水果，如果这个篮子能够勾起她们的兴趣，可以说，购买七斤免费送篮子。还可以采用满减……帮忙做推广可抵多少钱……送货上门也行，不来这边农家乐可以打电话订，十斤起送，送货上门。”
来游玩的人大多都是开着车过来了，山脚下停满了车，温睿相信他们有能力消费。
他长出一口气：“农家乐也就只能搞个一个多月，必须得在这个月把水果都给卖出去，不然果子要烂掉了，不烂味道也不好了，这第二个星期了。不过已经卖出去很多了。”
霍启鸣家的水果没种太多，就是怕没法儿照顾太多的果树导致质量下降，但一座山至少也有千斤水果，从刚开始找客户到现在，连锁超市第一次批发了五百斤桔子和五百斤梨，到现在下了第二单，其他的乱七八糟加起来也有七八百斤，他们搞农家乐卖出去的桔子和梨加起来将将一千斤，而且额外还挣了很多门票钱。
现在还剩几千斤，还有两个星期应该可以卖完。
“希望这种营销方式可以。”
江悦庭缓缓说道：“即便遇到再大的困难，我就是愿意相信你能够解决。”他看向温睿，黑白分明的眸子里满是信任。
温睿心里一暖，被江悦庭全身心的信任是件快乐的事，他半开玩笑半认真地说：“长大了，会哄人了。”
江悦庭：“……哄你你就相信。”
温睿眼睛都笑弯了，嗯，只要江悦庭说的他都愿意相信。
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