第126章留住员工
5万多美金等值人民币到手，她打算以后超小额打样单走信保，她平台数据已经挺好看的了，加上有老客户不断介绍新客户，又天天直通车，她客户来源是不用愁，就是大客户少。
普通小额单可以让客户付自己私人西联账户，每笔都可以马上提现，这个是最快拿到现金的付款方式，又不用手续费，网银直接搞定，唯一不好的就是有额度限制，她虽然也借雷丽丽身份办了光大银行卡只收美金，开通网银，现在卡也在自己身上，万一额度都用完了再让雷父雷母也办卡吧，不过应该要再过一两年才可能担心这个问题，她业务目前也没有好到这个地步。
前些天有一个哥斯达黎加客户问可不可以付速汇金，她拍了拍脑袋怎么把这的账户忘了，立马跑去银行办理了，客户的单不急，愿意等她办好再付款，这客户真
大额货款的还是客户转自己离岸账户上！
资金回笼后，加上慢慢正确引导客户付自己想要到的账户，她手头上的现金流也越来越多。
工厂那头也不是每次都能和自己配合的很perfect，偶尔要气到她吐血！
比如画个图稿，很简单的，他们硬是要帮她再简化，她发现后立马告诉罗雯雯这图哪里不对，她也反馈给工厂设计师，过了半个小时又发回来，再对一遍！奶奶的，色号又被改了，做事不能这样的！
打的样也是，对着图稿做样品，不是颜色工艺错了，就是样品弄太脏了，要她怎么拍照给客户确认样板，她怎么寄的出手质量这么lo的样品呢？只有再重来，花的时间又长了，还好有些客户催的不紧，不如直接杀了她吧！
大货也会出现各种意外，不是毛边不修/印刷后没干就全寄过来，就是大货色号给她调错，或是缺斤少两寄过来等问题。
工厂服务和产品质量都出现问题，她只能自己耐心点，在以后的报价单填长一点的生产时间，不然吃亏的只是自己。
因为罗雯雯相当于楚玲沫与工厂的传话筒，老板客户的单出现什么问题她都是第二个知道的，老板也没告诉她要负责检查图稿对不对，因为生产单都是楚玲沫在系统做好告诉她，她直接下载转发工厂就OK了，样品和大货也是，楚玲沫要亲自检查才放心，因为每个人验货标准不一。
上下班的路上李晓燕提醒罗雯雯："你也了解很多产品以及涉及的工艺了，以后你别趁老板不在就老逛淘宝！多看几遍老板的报价单/生产单要求；供应商发图过来不要立马发给老板，先自己对对画图要求，看看有没有出入。样品和大货到了后帮老板开箱大概检查一下样品有多少，大货质量过不过关，给老板一个大概参考。
这样罗雯雯的工作量就加大了，斜眼看向李晓燕：“为什么你不做？”
“我只管后台，我也没有恩特账号，我想帮老板弄这弄那也没机会呀！其实我觉得我自己可以兼顾业务和平台！你能不能兼顾报价以及帮老板大概过一遍图稿和货物质量呢？”
她是想和楚玲沫提提这回事，毕竟她对后台管理已经了如指掌，每日都和罗雯雯一样刷刷淘宝，聊聊天，可是别人都要上班，让她不要老冒泡，不然拉仇恨会被打的，同样是实习，她那么悠哉悠哉，别人公司不能玩手机，只能登企业QQ或企业>罗雯雯虽然懒，但喜欢向李晓燕看齐：“那你打算什么时候和老板提你想做业务呢？”
“毕业后吧，现在先偷个闲才！你想想虽然老板开的工资不错，可是我们是要长期待这家公司的。如果一直拿底薪，到时我们毕业后不住学校了，什么都要花钱，也要开始给父母打钱了，我也想买车买房。以后还要结婚生子，我得多多为以后着想。所以每个月几千块钱钱根本满足不了我体面的后半辈子生活！”她是这样想的，也不知道罗雯雯会不会打趣她。
“你说的也是，那我们以后一起做业务吧！老板看起来也是挺好说话的！对了她昨天放冰箱的水果和蛋糕我都忘记拿回来当夜宵了！”
“又不会跑，你瞎着急个啥，好像只有大公司才有固定的下午茶或水果福利！”她是觉得跟着楚玲沫没错，她才想转业务，不然肯定一毕业就是辞职去景城碰碰运气。
“你又知道只有大公司，我们小公司不是也有吗？”她们来公司第一天，老板就告诉她们冰箱有冰棍雪糕还有水果甜点和糖果，可以随便吃，就当是自己家，吃完了告诉她，她再给她们补！
因为老板她说自己也是吃货，上班没吃的她无法集中注意力，楚玲沫说的时候还自己从冰箱里拿了一根五羊甜筒出来剥着吃。
雷丽丽和李晓燕看到这样可爱的老板才确信她不是那种小气的人，她们上班四五个月，楚玲沫往冰箱补了好几次货了。
楚玲沫自己很喜欢整吃的，可惜一个人弄太少没劲，弄太多又吃不完，因为雷丽丽在村里，她在镇上回来也要一段时间。
她只能打包回公司和她们两个一起吃，如果是在午饭前想做这些，她会提前在群里告诉她们两中午别提前叫外卖，她有准备吃的，如果下午弄好就只能当下午茶了。
李晓燕说：“会长，还有我们班的班长进的就是进了景城同家大公司，有提供下午茶，他们双休，按国家节假日放假，一入司就买社保。4500一个月，公司有餐厅包午餐一顿，不提供住宿也没有住房补贴。你不是也有打听你同学的待遇吗？”其实他们除去住宿伙食可能还没她们能存的钱多。
“我一个做跟单的同学，单休，节假日国家放三天，她放一天，国家放五天可能就2-3天，社保满一年再买，包吃包住底薪2000，转正2500，毛线下午茶，公司冰箱影都没有！只有厨房和小卖部有冰柜！”在罗雯雯看起来也不适合长期发展的，这个同学也说了她最多待到毕业就辞职。
“哈哈，就说了不是所有的私人老板有我们老板那么nice，何况公司就我们两个员工，好养活，她还是我们的师姐，肯定不会坑我们的！”李晓燕越说越激动，想回去就马上和楚玲沫说这事。
洗完澡后，躺在床上的李晓燕，点开楚玲沫的微信，输入：“老板，我可以转业务吗？虽然我口语不是很好，但我会慢慢学，当然我可以兼顾后台！”
楚玲沫刚和小姨和君歌视频聊天结束，看到这小师妹发过来的消息也挺惊喜的，毕竟她是不打算再招业务，自己以后忙不过来，再让她们两慢慢接触业务，现在她们自己开口，还省了她日后去推销，自然是同意啦。
“行，我是打算过段时间和你们提，你管后台也看的到反馈数量，其实有时候询盘质量很好的话，我一天下来忙的连喝水也顾不上！口语的话我要求不高，毕竟我们公司做的也不是什么高价值产品，客户不会为了几百几千美金的货款天天打我们电话，而且我们也不参加展会，会用英语写写邮件就差不多了，你自己想提高口语也可以多看看美剧，到时我有客户到公司你也可以在一旁听我怎么和客户交流！”
“那提成怎么算呢？”原谅她不是为了梦想而上班，因为她的梦想是不上班。
“打个比方，你收款了一万美金，按1：6汇率，是6万人民币，我们提成是按1个点去计算，提成就是600元。不过新客户会在此提成基础加千分之五。”她家产品单价不是很高，一万美金货款算挺高的业绩了。
“为什么老客户和新客户不一样计算提成标准？”看起来好不划算！
“是的，你也知道，老客户是很容易维护的，只是她们喜欢以他们是老客户的立场让我们减价又减价，所以为了留住他们可能需要单价运费什么都要比新客户有所优惠！”如果她楚玲沫想加老客户的钱，她也能加的到，说说原材料上涨了，员工工资也涨了，单价不得不上调，运费都是货代说多少就是多少，要不客户自己安排运输，客户也没办只有接受。
“这个我能理解，如果想利益最大化，还是要多开发新客户是吗？”虽然理解，但还是有点点坑。
“是的，到时我也会有相应的奖励，如果你们独立开发的新客户量多的话！”奖金是必须有的，没有奖励没有动力。
“老板，是不是走信保也有额外奖励？”她在后台经常看到老板在线起草信保订单。
“是的，因为就像帮别人淘宝刷单一样有钱，看货值，样品单10元每单，如果100-200美金，20每单，如此类推，不过大货值最好不要走信保，质量出现问题很麻烦的！”她是真怕麻烦，因为客户投诉质量问题，一旦阿里介入，怎么样都要花了一个多月时间才能息事宁人，她用那个时间都可以开发好几个客户了。
“嗯嗯，好的！罗雯雯也想转业务！”她是不能把这家伙忘了，不能会被骂没义气的。
“没问题，等我忙完这阵子给你们培训，再分你们几个做过大货的客户跟跟，找找感觉！”要培训就要做培训方案，头大！
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普通小额单可以让客户付自己私人西联账户，每笔都可以马上提现，这个是最快拿到现金的付款方式，又不用手续费，网银直接搞定，唯一不好的就是有额度限制，她虽然也借雷丽丽身份办了光大银行卡只收美金，开通网银，现在卡也在自己身上，万一额度都用完了再让雷父雷母也办卡吧，不过应该要再过一两年才可能担心这个问题，她业务目前也没有好到这个地步。
前些天有一个哥斯达黎加客户问可不可以付速汇金，她拍了拍脑袋怎么把这的账户忘了，立马跑去银行办理了，客户的单不急，愿意等她办好再付款，这客户真
大额货款的还是客户转自己离岸账户上！
资金回笼后，加上慢慢正确引导客户付自己想要到的账户，她手头上的现金流也越来越多。
工厂那头也不是每次都能和自己配合的很perfect，偶尔要气到她吐血！
比如画个图稿，很简单的，他们硬是要帮她再简化，她发现后立马告诉罗雯雯这图哪里不对，她也反馈给工厂设计师，过了半个小时又发回来，再对一遍！奶奶的，色号又被改了，做事不能这样的！
打的样也是，对着图稿做样品，不是颜色工艺错了，就是样品弄太脏了，要她怎么拍照给客户确认样板，她怎么寄的出手质量这么lo的样品呢？只有再重来，花的时间又长了，还好有些客户催的不紧，不如直接杀了她吧！
大货也会出现各种意外，不是毛边不修/印刷后没干就全寄过来，就是大货色号给她调错，或是缺斤少两寄过来等问题。
工厂服务和产品质量都出现问题，她只能自己耐心点，在以后的报价单填长一点的生产时间，不然吃亏的只是自己。
因为罗雯雯相当于楚玲沫与工厂的传话筒，老板客户的单出现什么问题她都是第二个知道的，老板也没告诉她要负责检查图稿对不对，因为生产单都是楚玲沫在系统做好告诉她，她直接下载转发工厂就OK了，样品和大货也是，楚玲沫要亲自检查才放心，因为每个人验货标准不一。
上下班的路上李晓燕提醒罗雯雯："你也了解很多产品以及涉及的工艺了，以后你别趁老板不在就老逛淘宝！多看几遍老板的报价单/生产单要求；供应商发图过来不要立马发给老板，先自己对对画图要求，看看有没有出入。样品和大货到了后帮老板开箱大概检查一下样品有多少，大货质量过不过关，给老板一个大概参考。
这样罗雯雯的工作量就加大了，斜眼看向李晓燕：“为什么你不做？”
“我只管后台，我也没有恩特账号，我想帮老板弄这弄那也没机会呀！其实我觉得我自己可以兼顾业务和平台！你能不能兼顾报价以及帮老板大概过一遍图稿和货物质量呢？”
她是想和楚玲沫提提这回事，毕竟她对后台管理已经了如指掌，每日都和罗雯雯一样刷刷淘宝，聊聊天，可是别人都要上班，让她不要老冒泡，不然拉仇恨会被打的，同样是实习，她那么悠哉悠哉，别人公司不能玩手机，只能登企业QQ或企业>罗雯雯虽然懒，但喜欢向李晓燕看齐：“那你打算什么时候和老板提你想做业务呢？”
“毕业后吧，现在先偷个闲才！你想想虽然老板开的工资不错，可是我们是要长期待这家公司的。如果一直拿底薪，到时我们毕业后不住学校了，什么都要花钱，也要开始给父母打钱了，我也想买车买房。以后还要结婚生子，我得多多为以后着想。所以每个月几千块钱钱根本满足不了我体面的后半辈子生活！”她是这样想的，也不知道罗雯雯会不会打趣她。
“你说的也是，那我们以后一起做业务吧！老板看起来也是挺好说话的！对了她昨天放冰箱的水果和蛋糕我都忘记拿回来当夜宵了！”
“又不会跑，你瞎着急个啥，好像只有大公司才有固定的下午茶或水果福利！”她是觉得跟着楚玲沫没错，她才想转业务，不然肯定一毕业就是辞职去景城碰碰运气。
“你又知道只有大公司，我们小公司不是也有吗？”她们来公司第一天，老板就告诉她们冰箱有冰棍雪糕还有水果甜点和糖果，可以随便吃，就当是自己家，吃完了告诉她，她再给她们补！
因为老板她说自己也是吃货，上班没吃的她无法集中注意力，楚玲沫说的时候还自己从冰箱里拿了一根五羊甜筒出来剥着吃。
雷丽丽和李晓燕看到这样可爱的老板才确信她不是那种小气的人，她们上班四五个月，楚玲沫往冰箱补了好几次货了。
楚玲沫自己很喜欢整吃的，可惜一个人弄太少没劲，弄太多又吃不完，因为雷丽丽在村里，她在镇上回来也要一段时间。
她只能打包回公司和她们两个一起吃，如果是在午饭前想做这些，她会提前在群里告诉她们两中午别提前叫外卖，她有准备吃的，如果下午弄好就只能当下午茶了。
李晓燕说：“会长，还有我们班的班长进的就是进了景城同家大公司，有提供下午茶，他们双休，按国家节假日放假，一入司就买社保。4500一个月，公司有餐厅包午餐一顿，不提供住宿也没有住房补贴。你不是也有打听你同学的待遇吗？”其实他们除去住宿伙食可能还没她们能存的钱多。
“我一个做跟单的同学，单休，节假日国家放三天，她放一天，国家放五天可能就2-3天，社保满一年再买，包吃包住底薪2000，转正2500，毛线下午茶，公司冰箱影都没有！只有厨房和小卖部有冰柜！”在罗雯雯看起来也不适合长期发展的，这个同学也说了她最多待到毕业就辞职。
“哈哈，就说了不是所有的私人老板有我们老板那么nice，何况公司就我们两个员工，好养活，她还是我们的师姐，肯定不会坑我们的！”李晓燕越说越激动，想回去就马上和楚玲沫说这事。
洗完澡后，躺在床上的李晓燕，点开楚玲沫的微信，输入：“老板，我可以转业务吗？虽然我口语不是很好，但我会慢慢学，当然我可以兼顾后台！”
楚玲沫刚和小姨和君歌视频聊天结束，看到这小师妹发过来的消息也挺惊喜的，毕竟她是不打算再招业务，自己以后忙不过来，再让她们两慢慢接触业务，现在她们自己开口，还省了她日后去推销，自然是同意啦。
“行，我是打算过段时间和你们提，你管后台也看的到反馈数量，其实有时候询盘质量很好的话，我一天下来忙的连喝水也顾不上！口语的话我要求不高，毕竟我们公司做的也不是什么高价值产品，客户不会为了几百几千美金的货款天天打我们电话，而且我们也不参加展会，会用英语写写邮件就差不多了，你自己想提高口语也可以多看看美剧，到时我有客户到公司你也可以在一旁听我怎么和客户交流！”
“那提成怎么算呢？”原谅她不是为了梦想而上班，因为她的梦想是不上班。
“打个比方，你收款了一万美金，按1：6汇率，是6万人民币，我们提成是按1个点去计算，提成就是600元。不过新客户会在此提成基础加千分之五。”她家产品单价不是很高，一万美金货款算挺高的业绩了。
“为什么老客户和新客户不一样计算提成标准？”看起来好不划算！
“是的，你也知道，老客户是很容易维护的，只是她们喜欢以他们是老客户的立场让我们减价又减价，所以为了留住他们可能需要单价运费什么都要比新客户有所优惠！”如果她楚玲沫想加老客户的钱，她也能加的到，说说原材料上涨了，员工工资也涨了，单价不得不上调，运费都是货代说多少就是多少，要不客户自己安排运输，客户也没办只有接受。
“这个我能理解，如果想利益最大化，还是要多开发新客户是吗？”虽然理解，但还是有点点坑。
“是的，到时我也会有相应的奖励，如果你们独立开发的新客户量多的话！”奖金是必须有的，没有奖励没有动力。
“老板，是不是走信保也有额外奖励？”她在后台经常看到老板在线起草信保订单。
“是的，因为就像帮别人淘宝刷单一样有钱，看货值，样品单10元每单，如果100-200美金，20每单，如此类推，不过大货值最好不要走信保，质量出现问题很麻烦的！”她是真怕麻烦，因为客户投诉质量问题，一旦阿里介入，怎么样都要花了一个多月时间才能息事宁人，她用那个时间都可以开发好几个客户了。
“嗯嗯，好的！罗雯雯也想转业务！”她是不能把这家伙忘了，不能会被骂没义气的。
“没问题，等我忙完这阵子给你们培训，再分你们几个做过大货的客户跟跟，找找感觉！”要培训就要做培训方案，头大！
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