第124章忆当年
楚玲沫回头问哥哥：“麻麻怎么数学不好了？”
“上午60加下午60等于120，再乘等于540张名片！”战君歌在班上是神算子的外号。
“宝宝，你这样算是没错的，可是广交会的趋势就是第一天多人，然后慢慢变少！麻麻是估个保守的数！”
“原来是这样，宝宝知道了！”他走前牵着战君焱的手。
多了个妍妍后，楚玲沫左右手都是妍妍和焱儿霸占着，可能等弟弟出生后，焱儿也会像他一样让贤。
楚玲沫恨不得把自己撕成五个自己，四个专心照顾他们四兄妹，留一个安心养胎，都怪那战昊天！
一起吃过午饭，楚玲沫一家六口个战鑫宇一家三口又回展会，他们几个凑了一下热闹就先回去了。
因为无人顾及战临，楚玲沫坐到小家伙身旁问道：“临儿，不开心吗？”
“爸比妈咪忙，临儿无聊！”他又没手机，战鑫宇怕小孩从小玩手机容易近视又沉迷于游戏对他不好，就没给他配手机。
楚玲沫随手拿了本昊天公司的目录给他，和他大概介绍公司产品，告诉他以后要么自己创业，要么自己做自己喜欢的工作，或者也可以像战鑫宇和江欣悦一样做外贸。
他以前也很喜欢大伯母，因为她很漂亮，和自己说话很温柔，常常在别人都忘记他的时候过来关心他，和他聊天！
楚玲沫以前前途渺茫一片的时候是战鑫宇让她看到一片绿洲，她目前能回报战鑫宇的就只剩多引导一下临儿。
四人看到麻麻不顾自己，跑去和战临聊天，有点吃醋！妍妍走到临儿身旁，叫了他一声：“哥哥，把我麻麻，还我！”
楚玲沫摇头批评这臭丫头：“妍妍，你以后叫哥哥要这样叫，大哥哥，二哥哥，还有临儿哥哥！”
“不要！”好麻烦好不好！
“好好好，宝宝你说不要就不要，好不好？你要不要和临儿哥哥玩一会？你看叔叔婶婶都在忙，哥哥他很无聊！”楚玲沫哄着她。
“麻麻，你走开，我和哥哥玩！”她才不要麻麻离临儿哥哥那么近，万一麻麻被他抢了怎么办？
她拿出小书包的玩具和临儿哥哥玩过家家。战临以前很不喜欢妍妍，因为她会欺负丹丹，而他是把丹丹妹妹当亲妹妹，所以欺负丹丹的人都是坏人。而且妍妍很凶，谁都会打，她撒泼经常打大伯母大伯父，他内心是有点抗拒和她一起玩的。
战君歌是大哥哥，每个弟弟妹妹的脾性他也是知道一些，牵着龙凤胎也加入进来，玩了一会五人觉得无聊，楚玲沫让他们五个去拿一叠画册站门口派，还教他们说：“hi，thisisourcatalogue!”
很多从门口经过的客户，看到一排的萌娃，上前接过目录，打开大概浏览一遍，问到：“mayiein?”
“ofcourse!”战君歌做出请进的手势！
其实他们带的画册不多，因为他们要质不要量，免得画册被有心人收了然后copy他们的最新设计的产品。
战鑫宇摇了摇头，指了指见底的画册箱子，楚玲沫踢了踢她公司满满一箱的目录：“不用客气，随便用！”
战鑫宇官方说道：“你赶紧打电话让印刷部再印刷两箱出来，我明早过去车！”这个是厂长的任务。
楚玲沫打了电话吩咐下去后，就让他们五个把目录怀里剩下目录放下，免得等会客户来了都没目录来了解。
给他们五个倒水问问他们：“累不累？一会我请你们吃哈根达斯！”
战临喝了口水望向另外两箱目录还有很多：“大伯母你骗人，那不是还有吗？”
“那是我公司的，临儿也要帮我派吗？”她就是见自己公司的比较多才不要他们去派，免得战昊天和战鑫宇两口子心疼孩子。
战临点点头，一口气把水喝完，自己屁颠屁颠地抱了一小沓出来，站门口去。
战君歌看弟弟都那么听话自己做大哥的肯定不能偷懒，他也带动了龙凤胎，妍妍冲楚玲沫撒娇：“麻麻，宝宝要，休息一会！”
楚玲沫点点头，拥着女儿，让她午休一下下！
战昊天在家里有安装摄像头，楚玲沫在他消毒柜拿钱不是一次两次了，可今天是她第一次还钱给他。
楚玲沫她只是不想去银行而已，有时又真的急着用现金，用战昊天的她真的没想过要还，因为他占她的便宜还不少吗？如果是借别人的钱她早还了。
午餐回来后，楚玲沫没有和战昊天说一句话，他也不想找不痛快和她吵架，孩子们都向着他，他能忍就忍！
楚玲沫的心思不是放在公司产品上就是孩子们身上，真的无暇顾及战昊天怎么想的，方正她是不打算再搭理这个人了。
很多来广交会的客户大多年年都会来，他们和中国人打交道久了，慢慢被中国供应商成功劝服下载微信，这样一些客户名片都不准备了，用英语对她们说：“加我微信吧”把二维码打来让业务员扫他们。
也有些客户真的是名片派的就剩一张，把名片给业务员拍照，一会还让他们还回给他/她。
对于有些拿了目录，又没微信，名片又用完了，我们名片又给他了，楚玲沫叮嘱她们三最好要让客户手写联系方式，如果写的太缭乱，可以的话！还是念一遍，让客户check有没有错。
她展会最讨厌两种客户，第一是小语种客户，他们会自己带翻译，这样虽然交流无障碍，就是担心这翻译是临时请的，不是长期服务这个客户的。第二个就是会中文的外国客户，大多这样的客户挺难成交因为他们几乎都是混中国的，在中国有自己的贸易公司，他很懂行情，价格报贵一点他就说你不诚实。
等邀约到展会的客户都来了，楚玲沫的任务就完成了，坐上战昊天的坐骑回家，明天他们四个还在上学。
虽然楚玲沫都给新老客户发了一遍邀请，告诉她们摊位，还有ELE他们去厂参观。
可偏偏很多僵尸粉就是在她不在摊位的时候去展会，然后等展会结束后又邮件或通过各种社交软件让她去安排车去酒店接他们，还好她有长期合作的司机。
展会结束后，她几乎天天在工厂，午餐晚餐都是在外面和客户吃，当然外国客户不是爱贪小便宜，潜在新客户他们都婉言拒绝一起共餐，说行程很满，还要赶去下个工厂，下次真正合作了再一起吃。
楚玲沫自己是老板，这些懂事的来访客户又替她省了不少的钱，主要她请的还是他们三个员工的老客户多一些。
她目前只管大鱼，以前自己捞到的小虾米都会分给她们三塞塞牙缝。毕竟她们三的客户订单是有限的，公司平台获取客户途径也少，如果她这个做老板又紧抓着自己跟不过来的客户死死不放，员工没有业绩没有提成，没有希望，她们肯定早跑了。
然后作为厂长当然也需要陪着昊天业务的广交会客户吃饭看厂解答一些专业问题。
每天都过得非常充实，似乎回到了很久以前。
当初在法国怀着歌歌还整天没日没夜地和客户交流着，也多亏在国内的昊天外贸组员一直配合着她，客户要什么样品图大货图或者装箱明细的，她在群里一说，大家就会很及时地反馈给到她，就算她没有在公司上班，她的订单依旧只增不减！直到歌歌断奶楚玲沫回国后才正式向战鑫宇提出辞职。
就是这样她才能积累到资本在西洲创业，选择在老家做SOHO纯粹是她熟悉当地的物价。
她先是在香港注册一个离岸公司，开离岸账户，让走访过的觉得靠谱的工厂先给她打些样品(印刷她自己设计logo)，拿到样品自己用相机拍照，美图加水印后再发Instagram和Facebook.后来又在谷歌建立了一个免费官网，发布一些产品上去。这期间都是在她租的公寓自己瞎折腾。
这样弄了一个月，并没有效果，她咬了咬牙，找了可以一栋可以申请政府补贴，类似创业孵化基地的办公楼，租了个80多个平方的办公室，这栋楼还专业帮业主办营业执照，等证下来，马上申请注册国际阿里巴巴会员。
在此期间又拉丽丽去光大银行办了一人一张银行卡，以便西联收款方便，一人一年五万美金取现额度，加起来就十万，应该够了，方正她还有离岸账户可以收大金额外汇。
等阿里实地考察结束后，开始搭配关键词上架产品。在阿里发布产品信息对于做了四五年国际阿里的楚玲沫来说并不是什么难事。
产品上架后，第一周有个询盘，虽然要的数量不高，但她足够专业，成功地让客户付了打样费，因为第一次合作，她公司也新成立，虽然客户从交流过程中对她也是有点信任感，为了积累数据，也为了让客户放心，走了信保。
她对这第一单很重视，她之前在供应商那里打过自己logo的样品，他们收了不少楚玲的打样费，也知道她是有实单，无论是报价，画图稿还是打样都配合的很好。
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“上午60加下午60等于120，再乘等于540张名片！”战君歌在班上是神算子的外号。
“宝宝，你这样算是没错的，可是广交会的趋势就是第一天多人，然后慢慢变少！麻麻是估个保守的数！”
“原来是这样，宝宝知道了！”他走前牵着战君焱的手。
多了个妍妍后，楚玲沫左右手都是妍妍和焱儿霸占着，可能等弟弟出生后，焱儿也会像他一样让贤。
楚玲沫恨不得把自己撕成五个自己，四个专心照顾他们四兄妹，留一个安心养胎，都怪那战昊天！
一起吃过午饭，楚玲沫一家六口个战鑫宇一家三口又回展会，他们几个凑了一下热闹就先回去了。
因为无人顾及战临，楚玲沫坐到小家伙身旁问道：“临儿，不开心吗？”
“爸比妈咪忙，临儿无聊！”他又没手机，战鑫宇怕小孩从小玩手机容易近视又沉迷于游戏对他不好，就没给他配手机。
楚玲沫随手拿了本昊天公司的目录给他，和他大概介绍公司产品，告诉他以后要么自己创业，要么自己做自己喜欢的工作，或者也可以像战鑫宇和江欣悦一样做外贸。
他以前也很喜欢大伯母，因为她很漂亮，和自己说话很温柔，常常在别人都忘记他的时候过来关心他，和他聊天！
楚玲沫以前前途渺茫一片的时候是战鑫宇让她看到一片绿洲，她目前能回报战鑫宇的就只剩多引导一下临儿。
四人看到麻麻不顾自己，跑去和战临聊天，有点吃醋！妍妍走到临儿身旁，叫了他一声：“哥哥，把我麻麻，还我！”
楚玲沫摇头批评这臭丫头：“妍妍，你以后叫哥哥要这样叫，大哥哥，二哥哥，还有临儿哥哥！”
“不要！”好麻烦好不好！
“好好好，宝宝你说不要就不要，好不好？你要不要和临儿哥哥玩一会？你看叔叔婶婶都在忙，哥哥他很无聊！”楚玲沫哄着她。
“麻麻，你走开，我和哥哥玩！”她才不要麻麻离临儿哥哥那么近，万一麻麻被他抢了怎么办？
她拿出小书包的玩具和临儿哥哥玩过家家。战临以前很不喜欢妍妍，因为她会欺负丹丹，而他是把丹丹妹妹当亲妹妹，所以欺负丹丹的人都是坏人。而且妍妍很凶，谁都会打，她撒泼经常打大伯母大伯父，他内心是有点抗拒和她一起玩的。
战君歌是大哥哥，每个弟弟妹妹的脾性他也是知道一些，牵着龙凤胎也加入进来，玩了一会五人觉得无聊，楚玲沫让他们五个去拿一叠画册站门口派，还教他们说：“hi，thisisourcatalogue!”
很多从门口经过的客户，看到一排的萌娃，上前接过目录，打开大概浏览一遍，问到：“mayiein?”
“ofcourse!”战君歌做出请进的手势！
其实他们带的画册不多，因为他们要质不要量，免得画册被有心人收了然后copy他们的最新设计的产品。
战鑫宇摇了摇头，指了指见底的画册箱子，楚玲沫踢了踢她公司满满一箱的目录：“不用客气，随便用！”
战鑫宇官方说道：“你赶紧打电话让印刷部再印刷两箱出来，我明早过去车！”这个是厂长的任务。
楚玲沫打了电话吩咐下去后，就让他们五个把目录怀里剩下目录放下，免得等会客户来了都没目录来了解。
给他们五个倒水问问他们：“累不累？一会我请你们吃哈根达斯！”
战临喝了口水望向另外两箱目录还有很多：“大伯母你骗人，那不是还有吗？”
“那是我公司的，临儿也要帮我派吗？”她就是见自己公司的比较多才不要他们去派，免得战昊天和战鑫宇两口子心疼孩子。
战临点点头，一口气把水喝完，自己屁颠屁颠地抱了一小沓出来，站门口去。
战君歌看弟弟都那么听话自己做大哥的肯定不能偷懒，他也带动了龙凤胎，妍妍冲楚玲沫撒娇：“麻麻，宝宝要，休息一会！”
楚玲沫点点头，拥着女儿，让她午休一下下！
战昊天在家里有安装摄像头，楚玲沫在他消毒柜拿钱不是一次两次了，可今天是她第一次还钱给他。
楚玲沫她只是不想去银行而已，有时又真的急着用现金，用战昊天的她真的没想过要还，因为他占她的便宜还不少吗？如果是借别人的钱她早还了。
午餐回来后，楚玲沫没有和战昊天说一句话，他也不想找不痛快和她吵架，孩子们都向着他，他能忍就忍！
楚玲沫的心思不是放在公司产品上就是孩子们身上，真的无暇顾及战昊天怎么想的，方正她是不打算再搭理这个人了。
很多来广交会的客户大多年年都会来，他们和中国人打交道久了，慢慢被中国供应商成功劝服下载微信，这样一些客户名片都不准备了，用英语对她们说：“加我微信吧”把二维码打来让业务员扫他们。
也有些客户真的是名片派的就剩一张，把名片给业务员拍照，一会还让他们还回给他/她。
对于有些拿了目录，又没微信，名片又用完了，我们名片又给他了，楚玲沫叮嘱她们三最好要让客户手写联系方式，如果写的太缭乱，可以的话！还是念一遍，让客户check有没有错。
她展会最讨厌两种客户，第一是小语种客户，他们会自己带翻译，这样虽然交流无障碍，就是担心这翻译是临时请的，不是长期服务这个客户的。第二个就是会中文的外国客户，大多这样的客户挺难成交因为他们几乎都是混中国的，在中国有自己的贸易公司，他很懂行情，价格报贵一点他就说你不诚实。
等邀约到展会的客户都来了，楚玲沫的任务就完成了，坐上战昊天的坐骑回家，明天他们四个还在上学。
虽然楚玲沫都给新老客户发了一遍邀请，告诉她们摊位，还有ELE他们去厂参观。
可偏偏很多僵尸粉就是在她不在摊位的时候去展会，然后等展会结束后又邮件或通过各种社交软件让她去安排车去酒店接他们，还好她有长期合作的司机。
展会结束后，她几乎天天在工厂，午餐晚餐都是在外面和客户吃，当然外国客户不是爱贪小便宜，潜在新客户他们都婉言拒绝一起共餐，说行程很满，还要赶去下个工厂，下次真正合作了再一起吃。
楚玲沫自己是老板，这些懂事的来访客户又替她省了不少的钱，主要她请的还是他们三个员工的老客户多一些。
她目前只管大鱼，以前自己捞到的小虾米都会分给她们三塞塞牙缝。毕竟她们三的客户订单是有限的，公司平台获取客户途径也少，如果她这个做老板又紧抓着自己跟不过来的客户死死不放，员工没有业绩没有提成，没有希望，她们肯定早跑了。
然后作为厂长当然也需要陪着昊天业务的广交会客户吃饭看厂解答一些专业问题。
每天都过得非常充实，似乎回到了很久以前。
当初在法国怀着歌歌还整天没日没夜地和客户交流着，也多亏在国内的昊天外贸组员一直配合着她，客户要什么样品图大货图或者装箱明细的，她在群里一说，大家就会很及时地反馈给到她，就算她没有在公司上班，她的订单依旧只增不减！直到歌歌断奶楚玲沫回国后才正式向战鑫宇提出辞职。
就是这样她才能积累到资本在西洲创业，选择在老家做SOHO纯粹是她熟悉当地的物价。
她先是在香港注册一个离岸公司，开离岸账户，让走访过的觉得靠谱的工厂先给她打些样品(印刷她自己设计logo)，拿到样品自己用相机拍照，美图加水印后再发Instagram和Facebook.后来又在谷歌建立了一个免费官网，发布一些产品上去。这期间都是在她租的公寓自己瞎折腾。
这样弄了一个月，并没有效果，她咬了咬牙，找了可以一栋可以申请政府补贴，类似创业孵化基地的办公楼，租了个80多个平方的办公室，这栋楼还专业帮业主办营业执照，等证下来，马上申请注册国际阿里巴巴会员。
在此期间又拉丽丽去光大银行办了一人一张银行卡，以便西联收款方便，一人一年五万美金取现额度，加起来就十万，应该够了，方正她还有离岸账户可以收大金额外汇。
等阿里实地考察结束后，开始搭配关键词上架产品。在阿里发布产品信息对于做了四五年国际阿里的楚玲沫来说并不是什么难事。
产品上架后，第一周有个询盘，虽然要的数量不高，但她足够专业，成功地让客户付了打样费，因为第一次合作，她公司也新成立，虽然客户从交流过程中对她也是有点信任感，为了积累数据，也为了让客户放心，走了信保。
她对这第一单很重视，她之前在供应商那里打过自己logo的样品，他们收了不少楚玲的打样费，也知道她是有实单，无论是报价，画图稿还是打样都配合的很好。
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