第696章一入保险深似海
我想放弃了，一个亿的大单一点准备都没有，直接砸到脸上，换谁谁都得懵。
可我打的是保险公司的电话啊，这种电话是我想挂就挂的？
“先生先生先生，您先别急，如果有什么困难我们可以帮您协调。抵押贷款高利贷，只要您想买保险，我们无论如何都会实现您的这个愿望。”
我命令小三：“挂！”
小三试了试：“奇——怪，这个电话——挂不了。”
我靠不是吧，别的保险公司都是靠口才靠套路不让顾客挂电话，他们这就夸张了，直接从技术手段上强制通话。
对方还在说着：“先生您既然能打通这个电话，身份一定不简单，科级还是处级？监管委员会内部带级别的都有亿万身家，一个亿对您来说绝对不成问题。”
对面说着还小声向其他人催促：“快，查查这个号码，难得有冤大头送上门，不砸白不砸。”
旁边有人也低声道：“可是打这个电话都是自己人啊。”
“你是不是傻，我们干这行砸的不就是自己人嘛！你卖了100多年保险了，有一个不是卖给熟人或者是通过熟人卖的吗？”
“额...没有。”
“那就赶紧去干活儿去！”
我捏着鼻梁提醒她：“大妹子，你这通话系统不老保密的，我都听到了。”
对方礼貌回答：“因为我没有想要背着您呀，听您说话就知道您是懂行的，我再怎么掩饰都没用。”
“所以直接开坑呗？”
“不能这样理解呢，保险公司的合同都是具有实际内容的，只要符合保险合同上注明的理赔条款，受保人就一定可以获得理赔。本保险公司的原则是......”
“好了你不要说了，我又不是没买过你家保险。想要我资料是吧，我给你们提个醒，我叫叶开光，基础世界监管委员会北台方面正科级负责人，我爸叫叶炼人。”
对方对我的名字反应非常大：“你妈炸了？！”
我嗯了一声：“对。”
小三劝我：“叶先——生，知道你——对兄弟讲义气，可也不——能为了接回阿辰被一个小——姑娘这么骂呀，你的尊——严也很重要。”
“你不了解实际情况。”我对小三解释：“我妈姓刘，叫刘扎乐，是扎纸活儿很快乐的意思，熟悉她的人都喜欢亲切的称呼她为扎乐～”
小三无奈：“你们北台——人就没有一个正经没毛病的名——字吗？”
“这一点我可以向你保证，绝对没有～”
“......”
对面的小姑娘激动了好一阵，一个劲儿的嚷嚷：“他妈扎乐，他妈扎乐！大家快来看，他妈扎乐！！！”
我提醒道：“差不多行了，还能不能谈正事了？再没完没了的我扣手机电池了啊。”
对面这才勉强控制住：“实在对不起叶先生，由于您一家人的名气太大，我没想到竟然有机会和您通电话，实在是难以自抑。”
她确实难以自抑，现在说话的语气已经完全不像一个卖保险的了。但她别想骗过我，卖保险的都会这个套路，找个合适的话题或者时机，他们会突然改变立场态度，从简单的销售和客户的关系转变为朋友或者知己的关系，以达到拉近距离，突破对方心里防线，顺利卖出更多保险的目的。
这样的套路往往会使用到以下几个相对固定的台词，大家可以熟悉一下引以为戒。
“诶呀妈呀，你下过乡啊？我也是知青，诶妈那可老遭罪了，咱们那一代人最不容易，老了可得对自己好一点儿。”
“大姐你的孩子也离婚了呀？我也是，哎，以后养老都是大问题。”
“大哥你是文工团退休的啊？我最爱看你们的节目了，每次演出都去。你扫厕所的啊？对！每次去看节目厕所都可干净了。就是退休金不咋多的吧？要是有个理财行保险就好了。”
凡此种种，随便说点什么，卖保险的都会虚构个身份经历贴上去，一切都是为了卖保险。现在对面小姑娘玩的就是个套路。
她以为我不知道，还在那表演呢：“听说你拯救过世界呢，委员会里这么年轻就做到这点的可不多，我都崇拜死你了。我还经常为您担心呢，拯救世界的工作一定很辛苦很危险，万一磕了碰了，都不知道该找谁说理去，到了医院才知道钱不值钱命值钱......”
“要是有个意外伤害保险就乐呵了对吧？”我冷言冷语的接过话茬儿：“你不用玩这套路，我明确告诉你，我联系你们是为了阿辰，为了我兄弟能回来，少来少去的我任你们坑，但别想一炮怼死我，我不是冤大头！”
小姑娘那边稀里哗啦的，好像有不少为围着她忙活，她一边听我说一边嗯嗯答应着，等我说完她才道：“这里找到您的资料了叶先生，资料显示当年您的母亲刘扎乐女士为您买了8800万的保险，所以您只要再买1200万就能凑够一个亿，按照公司规定，我们就可以满足您接回您的专属业务员李辰辰的愿望。”
办事儿效率还挺快，她一个接线员敢这么说，估计能做主的人现在就在她身边呢。
我说道：“让你旁边那个说的算的接电话，我直接跟他说。”
“这个......”
“1200万有的谈，你让他接！”
“好的～”
只要肯买他们的保险，保险公司从上到下就都是我的家人，我可以随便窝里横。
一个男人的声音传来，有点猥琐：“摔盆儿呀，有什么话你就说吧。”
我一下子毛了：“爸？怎么会是你？！”
对面的声音就是我爸叶炼人，他怎么会在天地银合保险公司？！
叶炼人道：“当然是我了，我们的关系都不是主要的，可以先放一边，先把1200万保险的事儿谈了吧，谈好了我正好能凑够这个月的业绩。”
我气道：“我们的关系可以放一边，1200万也先放一边，你告诉我你怎么会在天地银合保险公司？这里面到底是怎么回事儿？”
叶炼人见我态度强硬，只能解释：“这有什么复杂的，当初你妈不是给你买了8800万保险嘛，那个年代公司的规定是5000万就能实现愿望，你妈就利用那次机会把我的工作给安排了。我也没给你妈丢脸，一步一步从基层业务员干到总经理的位置上，还带领公司加入了监管委员会，我也因业绩突出当上了委员长。”
他的话信息量太大了，我一时半会儿没法消化。
“这么说...当初阿辰是你派给我的，那些保险理赔也都是你寄给我的？”
叶炼人道：“也不能那么说，都是按公司规定执行的，不过在选业务员和理赔物品时我稍微介入了一下。”
“你还做过什么？”
“能先别问了吗？我都公开承认我是你爸了，这么有诚意还不够你先把保险买了的？你还想让我怎么跟你套近乎？！”
比六亲不认更可怕的境界就是利用亲情，我终于知道我爸为什么变化这么大了，他竟然也是个卖保险的！
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可我打的是保险公司的电话啊，这种电话是我想挂就挂的？
“先生先生先生，您先别急，如果有什么困难我们可以帮您协调。抵押贷款高利贷，只要您想买保险，我们无论如何都会实现您的这个愿望。”
我命令小三：“挂！”
小三试了试：“奇——怪，这个电话——挂不了。”
我靠不是吧，别的保险公司都是靠口才靠套路不让顾客挂电话，他们这就夸张了，直接从技术手段上强制通话。
对方还在说着：“先生您既然能打通这个电话，身份一定不简单，科级还是处级？监管委员会内部带级别的都有亿万身家，一个亿对您来说绝对不成问题。”
对面说着还小声向其他人催促：“快，查查这个号码，难得有冤大头送上门，不砸白不砸。”
旁边有人也低声道：“可是打这个电话都是自己人啊。”
“你是不是傻，我们干这行砸的不就是自己人嘛！你卖了100多年保险了，有一个不是卖给熟人或者是通过熟人卖的吗？”
“额...没有。”
“那就赶紧去干活儿去！”
我捏着鼻梁提醒她：“大妹子，你这通话系统不老保密的，我都听到了。”
对方礼貌回答：“因为我没有想要背着您呀，听您说话就知道您是懂行的，我再怎么掩饰都没用。”
“所以直接开坑呗？”
“不能这样理解呢，保险公司的合同都是具有实际内容的，只要符合保险合同上注明的理赔条款，受保人就一定可以获得理赔。本保险公司的原则是......”
“好了你不要说了，我又不是没买过你家保险。想要我资料是吧，我给你们提个醒，我叫叶开光，基础世界监管委员会北台方面正科级负责人，我爸叫叶炼人。”
对方对我的名字反应非常大：“你妈炸了？！”
我嗯了一声：“对。”
小三劝我：“叶先——生，知道你——对兄弟讲义气，可也不——能为了接回阿辰被一个小——姑娘这么骂呀，你的尊——严也很重要。”
“你不了解实际情况。”我对小三解释：“我妈姓刘，叫刘扎乐，是扎纸活儿很快乐的意思，熟悉她的人都喜欢亲切的称呼她为扎乐～”
小三无奈：“你们北台——人就没有一个正经没毛病的名——字吗？”
“这一点我可以向你保证，绝对没有～”
“......”
对面的小姑娘激动了好一阵，一个劲儿的嚷嚷：“他妈扎乐，他妈扎乐！大家快来看，他妈扎乐！！！”
我提醒道：“差不多行了，还能不能谈正事了？再没完没了的我扣手机电池了啊。”
对面这才勉强控制住：“实在对不起叶先生，由于您一家人的名气太大，我没想到竟然有机会和您通电话，实在是难以自抑。”
她确实难以自抑，现在说话的语气已经完全不像一个卖保险的了。但她别想骗过我，卖保险的都会这个套路，找个合适的话题或者时机，他们会突然改变立场态度，从简单的销售和客户的关系转变为朋友或者知己的关系，以达到拉近距离，突破对方心里防线，顺利卖出更多保险的目的。
这样的套路往往会使用到以下几个相对固定的台词，大家可以熟悉一下引以为戒。
“诶呀妈呀，你下过乡啊？我也是知青，诶妈那可老遭罪了，咱们那一代人最不容易，老了可得对自己好一点儿。”
“大姐你的孩子也离婚了呀？我也是，哎，以后养老都是大问题。”
“大哥你是文工团退休的啊？我最爱看你们的节目了，每次演出都去。你扫厕所的啊？对！每次去看节目厕所都可干净了。就是退休金不咋多的吧？要是有个理财行保险就好了。”
凡此种种，随便说点什么，卖保险的都会虚构个身份经历贴上去，一切都是为了卖保险。现在对面小姑娘玩的就是个套路。
她以为我不知道，还在那表演呢：“听说你拯救过世界呢，委员会里这么年轻就做到这点的可不多，我都崇拜死你了。我还经常为您担心呢，拯救世界的工作一定很辛苦很危险，万一磕了碰了，都不知道该找谁说理去，到了医院才知道钱不值钱命值钱......”
“要是有个意外伤害保险就乐呵了对吧？”我冷言冷语的接过话茬儿：“你不用玩这套路，我明确告诉你，我联系你们是为了阿辰，为了我兄弟能回来，少来少去的我任你们坑，但别想一炮怼死我，我不是冤大头！”
小姑娘那边稀里哗啦的，好像有不少为围着她忙活，她一边听我说一边嗯嗯答应着，等我说完她才道：“这里找到您的资料了叶先生，资料显示当年您的母亲刘扎乐女士为您买了8800万的保险，所以您只要再买1200万就能凑够一个亿，按照公司规定，我们就可以满足您接回您的专属业务员李辰辰的愿望。”
办事儿效率还挺快，她一个接线员敢这么说，估计能做主的人现在就在她身边呢。
我说道：“让你旁边那个说的算的接电话，我直接跟他说。”
“这个......”
“1200万有的谈，你让他接！”
“好的～”
只要肯买他们的保险，保险公司从上到下就都是我的家人，我可以随便窝里横。
一个男人的声音传来，有点猥琐：“摔盆儿呀，有什么话你就说吧。”
我一下子毛了：“爸？怎么会是你？！”
对面的声音就是我爸叶炼人，他怎么会在天地银合保险公司？！
叶炼人道：“当然是我了，我们的关系都不是主要的，可以先放一边，先把1200万保险的事儿谈了吧，谈好了我正好能凑够这个月的业绩。”
我气道：“我们的关系可以放一边，1200万也先放一边，你告诉我你怎么会在天地银合保险公司？这里面到底是怎么回事儿？”
叶炼人见我态度强硬，只能解释：“这有什么复杂的，当初你妈不是给你买了8800万保险嘛，那个年代公司的规定是5000万就能实现愿望，你妈就利用那次机会把我的工作给安排了。我也没给你妈丢脸，一步一步从基层业务员干到总经理的位置上，还带领公司加入了监管委员会，我也因业绩突出当上了委员长。”
他的话信息量太大了，我一时半会儿没法消化。
“这么说...当初阿辰是你派给我的，那些保险理赔也都是你寄给我的？”
叶炼人道：“也不能那么说，都是按公司规定执行的，不过在选业务员和理赔物品时我稍微介入了一下。”
“你还做过什么？”
“能先别问了吗？我都公开承认我是你爸了，这么有诚意还不够你先把保险买了的？你还想让我怎么跟你套近乎？！”
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